经销商管理--挑选经销商.pdf

经销商管理 CHAPTER 1 SELECTING THE WHOLESALER 挑选经销商 01-2-28 1 分销策略 目的： 1. 界定最适合公司去执行的销售渠道，并 排列优劣次序。 2. 确定分销的各种方式。直接分销、间接 分销或两者结合？ 3. 寻找、分析并挑选最合适的经销商。 4. 发展一个战略性的管理系统，管理销售 渠道的分销。 01-2-28 2 分销策略