策源_长沙恒力侯家塘项目提案报告_140p_2012年_休闲商务中心区_销售策略.ppt

* * * * * * * * * 嘉盛国际高价之道——【属性变身】 实现高价的核心策略：由白金公寓到商务领地的华丽变身，通过改变公寓的居住属性为商务属性，实现高溢价。 项目由于是居住用地，而在前期刻意的回避办公，但通过来访、来电分析，发现客户无论用家以及买家均从办公考虑（其中投资占到64%，办公占到16%），因此在进入3月后，项目销售同事全面传达项目商务价值，如电梯、大堂、停车位、70年产权（回报率比写字楼更高） 白金公寓 商务领地 属性 变身 商务属性 区域成功个案——嘉盛国际广场 嘉盛国际高价之道——【营销变身】 硬件打造迎合商务需求，形象上包装为“城市会所”，模糊居住功能，大力拓展投资客及商务客，实现项目高溢价。 商务 属性 硬件打造 形象包装 客户拓展 以“城市会所”的概念模糊项目作为公寓的居住功能 9部高速电梯、334精装车位及千余公共车位、8.5米挑高气派大堂…… 大力锁定外地客户，拓展投资客、商务客，支撑项目商务属性。 区域成功个案——嘉盛国际广场 项目位于芙蓉中路，左接定王大厦，右邻芙蓉国豪庭大酒店，坐享主流商圈财富磁场聚集区。 项目配套 学校：一师二附小、大同小学、育英小学 、育才小学、长郡中学、市一中、雅礼中学、湖南省地质中学购物： 家乐福、惠佳超市酒店： 君逸康年大酒店、芙蓉国豪廷大酒店、华天大酒店医院： 湘雅二医院、湖南省人民医院 银行： 中国银行