6.营销策划书样板,华中科技大学 陈燕妮 周建辉.docVIP

《英语辅导周刊》 营销策划书 策划人：陈燕妮 周建辉 第一部分:背景介绍 宏观背景 现在武汉的各大高校每年九月份新生报到，总会吸引来无数的各大英语报刊杂志，包括新东方，疯狂英语等知名品牌，由于学校治安问题及往年报纸杂志售后服务不佳，导致消防各方面不支持上门推销报纸。勤工助学部多次拒绝多加报社的合作要求，学生会迎新时，甚至嘱咐新生不要征订报纸。学校楼管明令禁止上门直销。 但是情况并非如此，仍有许多报社生存了下来，我所在寝室有两名同学征订了报纸，询问一下征订报纸比例还是挺高的，关键是动作要快， 没必要试图与校方合作，最好走地下路线，让征订员携带工作证及学生证上门进行征订工作。 微观背景 报纸的消费群体是大一新生 大一新生刚从学校毕业，对英语学习富有激情,英语普遍受到重视，大一新生在高中有订报纸的习惯，因此到大学还会保持这种习惯。 报纸的价格是一年四十期120元，与市场上其他报纸可谓是平等竞争。要想获得更大的销售量，要看奖品和报纸的内容是否吸引人，征订员的热情，征订工作开展是否及时。 营销： 销售渠道：直销（征订员上门推销），主要在新生寝室开展. 第二部分：工作的具体开展。 征订员的招募 征订员的培训 进行征订工作 一．1 征订员的招募主要有三种方式 ①在各楼栋展板张贴宣传单（收效甚微） ②上寝室询问（主要方式） ③招募组长，由组长招募组员. 2 招募结果 总计征订员128名，男生57名， 女生71名。 男生比例相对协调。 3 征订员的报酬制度 ≦2份 15元／份 ≧3份 退押金10元，20元／份 ≧15份 25元／份 组长每份两元提成（20元／份） 二．征订员的培训 第一次培训到场人数不多，76未参加。 计划在下学期开学在进行一期培训，趁热打铁，更有利于工作的开展，鼓舞士气，培训技巧，争取每个人都培训过。 征订工作的进行 这是我们工作的重点，将在下学期新生开学九月初进行。 新生宿舍分布图 由于华科的特殊因素，学校将会在本学期进行一次宿舍的大调整，现在大一寝室将会有大的变动，因此现在无法调查出下学期的新生分布图。陈燕妮暑假将会留校一段时间，调查出宿舍分布情况。此次学校的宿舍大调整，将会对我们的工作带来很大的不便，因此做好楼栋调查十分必要。 按往年情况，老生会比新生早开学，但为了工作的顺利进行，我们将通过各种方法，如学校的HUB系统调查好新生老生的具体开学时间，已提前分配好征订员的工作。 报纸的广告宣传 华科在广告摊位方面管理十分严格。首先，无论任何情况都不许拉横幅；再者，摊位摆设必须通过学校保卫科的审核，并交纳租金，而且学校一般不会审批此类申请，因此没有任何一家报纸在华科摆过摊位。综上，我们认为最好的宣传方式是：①在各楼栋张贴海报，任何一个可宣传的角落都不放过。②发放传单，但由于各院系学生会都会有专门接待，因此只有在新生北街带钱才有机会发放传单。 目前，我们确定了八个组长: 唐苗：生科，08级 钟慧：外语，08级 黄昆：经济，08级 韩霜：新闻，08级（积极性不高） 杨雄：计算机，08级（韵苑） 谢昌凤：计算机，08级（沁苑） 范琛：生科，08级 刘松强：机械，08级 在此，我们遇到的问题是愿意当组长的人少，大家都为了省麻烦，而且组长招人的积极性也不高。 现有征订员128名，东校区预计新生五千人，平均每个征订员分配40个大一新生，即十个寝室。原则上分配至同专业的寝室，但可根据人数进行调整。 具体征订工作分为三部分，先派部分人员对提前到校的新生进行征订，保证首先到达新生面前的是我们的报纸。 全面展开工作。华科东校区统一开学，因此，在学校正式开学当天，将派出所有的征订员，全面展开工作，具体分配工作地点，由各组长管理组员进行工作，每天总结业务量，各专业，楼栋，寝室的订阅情况，及时调整方案，重新分配工作区域，原则上要求每个征订员至少工作五天，鼓励征订员至少工作2周，并留下征订员电话，以备新生2周后仍想征订。当天发放工资报酬，鼓舞士气。 扫尾工作 将能力强的征订员在第一轮结束后，调往征订量差的楼栋。 可在第一期报纸和奖品送到的同时再次征订。 第三部分 策划补充 1.为了让征订员明确工作，注意事项，我们将在期末考试结束后总结出一份内部征订员的工作细则和注意事项。 2.做好征订员，组长的联系，加强团队凝聚力。暑假将通过短信，QQ与各组长取得联系。