地产信息：香蜜湖1号顶层复式客户访谈方案.docVIP

香蜜湖1号顶层复式客户访谈方案 目标客户 中国一线城市的第一代或第二代富豪； 房地产、贸易、电子、金融、制造业等市场发展前沿行业中的成功企业家； 具有雄厚的资金实力，资产至少4个亿以上。 访谈目的 了解目标客户的喜好、特征、资产构成、投资理念，以指导香蜜湖1号下阶段营销工作的开展； 了解目标客户对于宏观经济市场、房地产市场等大势的看法，为下阶段香蜜湖1号的定价、定位提供参考； 了解意向客户对于项目的评价及意见，并获得客户的初步价格预期； 在目标客户圈层内推介项目，进行小众传播。 阶段划分 分阶段执行，每阶段访谈不同客户满足不同的目标： 第一阶段： 时间：2007年3月初-3月中旬； 客户：已成交有购买实力的业主、中海内部登记的诚意关系客户、世联合作资源（如开发商资源）； 预期目标：访谈15-20人，以了解目标客户消费、行为特征为主，以及客户有无个性需求，为顶层复式的营销策略形成提供参考。 第二阶段： 时间：2007年5月中旬； 客户：参观样板房的诚意客户； 预期目标：访谈15-20人，了解客户对于样板房的评价及其心理预期，供下阶段定价及推售参考。 备注：访谈客户人数以最终预约客户量为准，保证每阶段有效客户样本至少15人。 访谈地点 考虑到销售现场整改及目标客户的身份特征，初步将访谈地点分为以下两类： 地点一： 目标客户办公地点； 地点二： 客户较为便利到达的咖啡厅或茶廊。 访谈步骤