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我们和经销商之间，就如政委和团长的关系。我们负责培训团队，提供产品，辅助经销商管理和参与项目公关，但不是销售主力，并根据项目的实际情况建议解决方案。 指导、掌控、后备。 1、培训业务知识和技能，协助组建团队； 2、协助经销商对该区域项目的跟进，并掌控项目进度及信息； 3、销售支持； 4、项目协调； 5、当地其他人脉及房开商关系的建立； 6、特殊项目的直做； 7、款、货、物流的协调与掌控； 8、产品宣传； 9、政策传达及执行。 1、不损害公司利益情况下，让经销商赚到钱； 2、不直接参与金钱关系； 3、对经销商的项目一定要有掌控； 4、工作以销售支持为主，不随意替经销商经办项目； 5、要有后备力量。 渠道工作的开展 工作目的： 由于当地人脉和资金的关系，所以我司销售人员要通过协助经销商来开拓市场。 感谢您的关注 thanks for your attention
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