关于上海东升建材有限公司资金融入的谈判方案.docVIP

关于上海东升建材有限公司资金融入的谈判方案 为了扩大公司产品，开拓，，我公司与公司经过三个月的商务接洽，认为公司批准，拟定公司为我公司长期的，双方建立长期互惠互利、双赢合作伙伴关系。20年月日，我公司将与公司在举行初步谈判，为使谈判取得成功，特制订本谈判方案。一、谈判双方情况二、谈判主题 三、谈判目标 四、谈判策略 我公司已就中国的市场做了全面调查，获得了各商家的价格、产品特色、竞争对手等重要信息。据了解，，，不仅可以，还可以帮他们打开市场我公司在绝对优势，我公司主动报价，对方肯定会还价，而且价格会我们的预期价格，我公司可以利用我们的优势，一步一步的迫使对方。具体策略如下： 我方主动报出预期的价格，使对方心理上处于弱势。我方采用主动报价策略对方还价之后，我方应该让对方知道我们对是很了解的，而且和我方接洽的不止一家，使对方开价的起点放低。我方不与对方直接讨价还价，暂缓还价。我方采用制造竞争策略。 应该让对方了解我公司在全国市场上占有重要地位，如果与我公司签定长期供应合同，对方商品势必会在全国市场上造成很大的影响，带来一股新的流行潮流，最终受益最大的是对方。要使对方明白，找对合作伙伴是公司发展的一个重要因素。在明确此种背景下可以开始与对方还价。 对方在价格上始终不让步时，我方采取休会策略。 五、谈判程序 （一）准备阶段 1、谈判场所的确定会议室环境优雅，配有标准会议桌等设施，是比较理想的谈判地点。要尽力避免把谈判地选择在。 2、谈判信息的收集与分析：谈判前收集、整理双方大量的相关信息，对双方的现状作深入细致的分析，做到知己知彼。对我方的分析包括我方所面临的宏观和微观环境、我方在这次谈判中所面临的问题及解决问题的对策；对对方的分析主要是对对方所处的环境，特别是对方的市场占有情况及其在整行业中所处的地位进行分析。 3、明确谈判目标：我方谈判目标中的主要。 4、组建我方谈判小组，明确任务分工。 5、组织模拟谈判：根据我方所收集的资料及所掌握的情况进行模拟谈判。 （二）开局阶段 开局阶段的主要任务是赢造下一个良好的谈判氛围。在正式谈判之前与对方进行非正式接触，开场陈述时亮出我方的观点，表明我方的诚意，认真听取对方的观点和看法。 （三）磋商阶段 磋商阶段是谈判阶级中最为重要的环节，在这一环节中要求我方谈判人员在坚持我方原则的前提下头脑灵活随机应变。在具体的磋商过程中主要从以下几个方面做起： 谈判开始抓住最敏感的价格问题进行谈判。我方从分析整个品市场价格行情作为突破口，。 强调我方为进出口公司，此次商品交易为大宗购买，暗示对方让价。 我方可说明对方在整个的地位，再次强调我方诚意，表明我方并不想失去对方这个合作伙伴。 双方对商品交易价格问题基本达成共识。 双方就进行谈判。 8、双方谈判涉及的所有问题达成共识，磋商阶段基本结束。 （四）签约阶段 明确双方的权利与义务，签定合同，付予此次交易活动以法律效力。 六、谈判日程 七、谈判小组分工 主谈： 副主谈：成员： 九、谈判后的工作 1、印制购销合同正式文本：双方讨论合同文本无异议后，安排打印。 2、准备签字仪式：双方带回合同文本向单位法人汇报，征得法人代表同意后，由办公部门用印。准备安排签字仪式，在签字仪式上双方法人签字并交换合同文本。 3、得失评估：双方在平等互利的基础上签订经济合同，为建立长期的合作关系奠定基础。