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客户经营计划表v.,客户拜访计划表,客户开发计划表,客户回访计划表,客户跟进计划表,客户走访计划表,新客户开发计划表,大客户拜访计划表,客户服务计划表,经营计划表
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计划表
我方视角
客户视角
去年
一年后
三年后
现在
关键参与者
角色
业务领域趋势
需要获取的信息
资源
人员
完成时间
人员
任务安排
完成时间
与客户一起检查客户经营计划
我们的优势
收入指标
最高收入
现实的收入
我们的劣势
合作关系等级
单一销售目标
集中投资决策
停止投资决策
填表人
日期
行业
经理审批
业务领域机遇
经营团队
目标1:
投资决策
销售/服务项目
人员/组织
时间
人员
领域
产品/服务
销售收入
完成时间
周期
最近收入
人员/组织
A类客户经营计划表
声明宣言:
目标2:
目标3:
客户
关键人
级别
评价
团队角色
客户/目标领域
重新审核客户经营计划
(90天):
与公司管理层一起检查客户经营计划
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