e她找他单身派对活动总结_谭雪琴刘伟.ppt

万科城市风景第二届“找他·找她”单身派对活动总结 2011-9-28 活动回顾 背景： 限购风的影响，上门率低、客户长期持观望态度； 附近竞品项目都有较大动作、价格优势明显，分流了大部分客户； 最后一期产品、长期没有较大的营销推广活动，市场关注度降低； 迎合国庆大节点； 目的： 积累有需求的潜在客户、为后续的单位积累有效客户； 引起市场关注，重塑项目热销形象；； 主题： 万科城市风景“找她·找他”第二届单身派对活动 时间：2011年9月25日 地点：万科城市风景销售中心 活动内容： 售楼部举行单身派对晚会 活动穿插形式多样的小游戏 新产品推荐 外部包装展示 活动过程 活动过程 活动过程 活动过程 活动过程 脱颖而出、领取奖品 1、寻找有效的客户渠道 挖掘销售代表联系沟通中的客户资源、通过该客户在单位内部发动、寻找有着正需求的客户群体； 2、充分传达项目的有效信息 活动前先进行客户登记、播放宣传PPT、发放项目资料； 带意向客户参观样板房、把握客户的诚意度； 3、充分利用项目自身资源 销售代表梳理手中的客户资源、经过分析后拓展有购买能力的客户； 通过本次活动对诚意客户进行摸底； 改进包装展示，吸引更多过流客户； 活动总结——活动效果评估 9月25上门100批，对项目有后续关注的10批； 较好地释放了项目的价值信息点、并且这些客户无意中充当了项目的义务宣传员； 这些客户都是有实际需求的，让他们对项目有了认可度对后续的蓄客有较大作用； 这次活动的成功举办为后续的拓展积累了宝贵经验； 前期物料准备和现场包装—— 附录：游戏规则及介绍 附录：游戏规则及介绍 报告结束。谢谢！ 本报告是严格保密的 本报告是严格保密的 * 平台贡献人：谭雪琴、刘伟 心形的设计加上蓝色的灯光给人浪漫、心旷神怡的感觉，无意中就会调动客户对单身派对的憧憬及期待。 内部现场展示 空飘、户外广告 户外广告 所有的布置都以甜蜜为主调，使现场充斥着浪漫的气氛。 1、爱的初体验 1、首先是客户入场签到、领取用于交流的个人名片、工作人员发放标识牌及面具、 男嘉宾领取玫瑰花； 2、男女交叉坐下（保证能提供更多认识不同单位朋友的机会）； 3、参与单位表演节目（评选出优秀节目并有奖品颁发）； 4、凭联谊卡或名片进入找朋友、心仪的双方互相交换名片（需要主持人充分调节现场气氛）； 注意：在这一过程中为了保证嘉宾有更多认识不同朋友的机会，我们采取10分钟调换一次座位的措施（女生不变，男生前、后排对换），这样就保证了每个人都有和不同人接触的机会。 2、暧昧小游戏 在嘉宾们对彼此都有了初步的印象之后，进入到了暧昧小游戏环节，在这一环节中我们设置了各种各样的小游戏，以此来增进嘉宾的进一步交流并调节现场的气氛。 小游戏有：1、挤气球游戏（抽取事先贴有身体部位的标签，按照标签的说明用身体部位挤破气球） 2、抢乒乓球游戏（男女双方用嘴来抢乒乓球） 3、品味爱的味道---海苔传送游戏（男女双方用嘴来传递海苔） 游戏规则及介绍在附录里说明 3、真情大告白 经过前面的一系列互动之后，我们就进入了真情大告白环节，在这一环节中工作人员首先关灯并播放浪漫音乐以营造气氛，并且由服务大使为男士派送玫瑰花（每人3枝），前3名主动上台表白的嘉宾及其异性朋友可获得浪漫套餐券。 4、评选人气之星 在这一阶段中评选出当晚人气王（获得联谊卡最多的为人气王），共2名（1男1女）人气王将获得工作人员为他们准备的精美奖品（国庆小蜜月长隆欢乐游门票2张）。人气王需邀请不同单位的异性朋友共同分享奖品。 人气王确实都是帅哥美女啊 5、走进万科城市风景 在暧昧小游戏的环节中，我们会插入新品介绍这个环节。在这个环节中首先我们介绍最新推出的“悦雅苑”的产品信息、新品信息介绍完之后进行抽奖活动（抽取十名，奖品都是一些较实用的东西） 此外：在活动还没开始的时候我们预留了一部分时间让现场的销售人员介绍项目沙盘，介绍新品信息，并且组织去看样板房及到社区里面体会我们成熟社区的生活氛围。 在游戏过程中获胜的个人、组合可以获得我们提供的奖品，有星巴克咖啡券、品牌巧克力、国庆小蜜月长隆欢乐游门票。 活动总结——如何拓展客户，促进有效上门？ 现场包装：销售中心门口包装；销售中心至活动区包装；销售中心内墙壁包装；饮品、点心餐台包装；活动主题背景板；活动舞台搭建包装；桌椅包装；活动区气氛包装（玫瑰花、彩带、大蜡烛等）；奖品展示区包装（将所有奖品进行展示）；音响及幻灯投影设备安装 物料准备： A、广告类 联谊卡；性别标识牌；销售中心门前左右海报；背景板 B、人员类 主持人邀请：2名 礼仪人员：2名（销售女同事） C、饮食类：饮料、水果、小吃、零食、点心 D、道具类 圆珠笔；莹光棒；手拍板；口哨；玫瑰花；面具；抽奖箱；中号气球；乒乓球；海苔；制作“身体部