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明视眼镜福州旗舰店2006冬季 —福建青年商会公关策划 ? 简约工作室 指导老师——王婉珍老师、陈芳老师 ? 策划总监——叶娜琴 ? 创意总监——陈玉珍 ? 调查总监——危必英 郭明 ? 文字总监——徐城 ? ? ? 一． 策划说明 福建省青年商会自1994年成立以来，吸引了优秀青年厂长、经理、董事长和工商界中具有青年代表性的人士参与其中，在青年商会的组织下，该会的会员成为福建省经济组织中最有活力的群体之一，遍布全省的会员在当地都起到了经济发展的带头人作用，他们也将会成为推动福建省经济的发展的新动力和新亮点。应福州明视眼镜有限公司的要求做福州2006旗舰店公关策划，目的是为了在竞争中占据有利地位，充分抢占福建青年商会市场。 ? 目　　　　　 录 一. 市场分析 福州作为福建的省会，是众多商界名流的聚集地，其中最具有代表性的是福建省经济组织中最有活力的群体之一——福建青年商会，它是由福建省各种所有制企业及个体等闽籍优秀青年代表性的人士自愿组成联盟性、非盈利性的社会组织。自1994年成立来，吸引了大批企业家参与其中，目前已拥有会员800多名，遍布福建各个地区。由于常年在办公环境下，工作紧张，社会压力也大，造成眼睛近视的认识越来越多。因此眼睛时常在这一群体中的销售潜力大，而且这一群体事业成功，社会地位高，年人均收入也位于福建省的前列，因此在消费眼镜时讲究眼镜所体现出的品位与地位。针对这些特点，明视旗舰店如果能在福建青年商会中打开市场，提高市场暂有率，可以带来无限商机。 “三大保证”和诚实服务;小细节大关键 先进的管理系统 最早引进先进的ERP系统:SAP企业资源规划软件,信息化的进程为宝岛 眼镜领先于同行起到了重要作用,使其有着更广阔的发展空间 经营规模 拥有强大的品牌优势和资金优势,至今,在大陆已有329家分店成为世界华人最大的眼镜连锁集团 产品特点 ?品种多样,质量上乘;高雅、时尚、健康 ?在眼镜市场上享有高知名度和美誉度; ?经营产品主要定位在中高端; ?一站式销售系统,星级服务体系 二． 企业分析 （一）. 企业概况 福州明视眼镜旗舰店位于新大都时尚广场（津泰路），该旗舰店分为三层，营业面积达４００平方米，公司拥有世界上最先进的配镜设备：日本佳能R—F10全自动电脑跟踪验光仪，美国恒富利全自动电脑焦度计等仪器。公司更加注重员工的综合素质，以确保配镜专业化，服务专业化，为消费者营造一个与其地位相匹配、且充满人文情怀的购物环境，使其体验全新的生活理念。 福州明视眼镜旗舰店秉承总公司“为您视力 全心全意”的经营理念，在“眼光导航未来　明视把握有度”的指导下进一步诠释我们的眼镜文化将明视优质的品质和专业的服务带给更多的消费者。 （二）. SWOT分析 优势（S） ???????? 经营理念——专业 共享 永续 ???????? 先进的管理模式---现代化经营管理模式 ???????? 产品种类齐全，品质独特、时尚、高贵、个性 ???????? 拥有强大的品牌优势和资金优势,在福建已形成一个较大的营销网，扩张速度快 ???????? 明视具有特殊的地理优势,外地企业进入福州市场需要时间和经验的积累 劣势（W） ? ☆ 旗舰店进入市场较晚，给消费者的认知度还不够,营销网络体系还不够完善 ☆ 媒体宣传力度不足,市场占有率较低,知名度还不够高 ☆ 随着明视的发展,明视的产品已进入高档市场, 然而长期以来明视在消费者心中是一种中低端产品的形象 ☆ 服务体系还不够完善，顾客对其的满意度还不够高 机会(O) ? ◆ 随着收入水平不断提高,人们对高档产品有着较大需求,消费市场潜力巨大 ◆ 消费者对眼镜的质量日趋严格,且很越来越看中品牌 ◆ 明视眼镜在消费者心中虽有一定认知,但对其高端产品的认知程度还不够深 ◆ 消费者具有较新的消费观念,产品注意率较高 威胁(T) ? ● 宝岛等在市场上占有较大的市场份额, 并且其知名度与美誉度都相对较高 ● 随着经济的发展和市场日益成熟, 消费者理性购物及品牌意识的形成 （三） 目标消费群分析 1．市场定位： 福州明视眼镜旗舰店所经营的服务项目和经营的产品，是把目标顾客定位在高档消费者上，通过挖掘潜在高消费市场，树立良好的企业形象，不断扩大知名度和美誉度，来促使其发展。 2.???? 消费者分析 ? 福建省青年商会是福建省经济组织中最有活力的群体