广告策划书案例讲解：点石教育.docVIP

点 石 艺 术 培 训 学 校 广告策划书 前言 点石艺术培训学校成立于2003年，在山东济南，山东青岛，山东济宁，河北石家庄，四川成都共有5所分校。学校主要开展艺术高考培训业务，培训专业包括摄影，美术，编导，播音，表演，空乘，音乐，书法。成都分校成立于2012年3月，由于是新开设的分校，广告宣传处于空白状态。 为配合点石艺术培训学校在成都市场的推进计划,特进行本次广告策划。本次策划将分析点石艺术培训学校及培训市场的现状和前景,做出具有影响力的广告及策略，为点石艺术培训学校塑造独特的学校形象，提高其知名度和品牌影响力。 目录： 第一部分：市场分析 一:市场环境分析 (一)成都艺术高考培训市场现状 (二)参与艺术培训学生特点分析 (三)艺术培训市场发展趋势分析 二:学校业务及与竞争对手swot分析 (一)学校业务 (二)与竞争对手的SWOT分析 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 三:学校广告与竞争对手广告分析 (一)点石艺术培训学校广告现状 (二)竞争对手广告分析 第二部分：广告策划 一:广告目标和广告策划主题 (一)广告目标 (二)广告策划主题 二:产品定位和诉求策略 (一)对点石艺术培训学校现有定位策略的分析评价 (二)广告诉求对象 三:广告媒介策略 (一)媒体组合策略 (二)媒体选择策略 四:广告创意 (一)广告创意的核心内容 (二)广告创意的说明 第三部分：广告计划 一:广告的时间及目标市场 二:各媒介广告的表现 (一)平面字纸制广告 (二学校附近街道路牌广告 (三)视频广告文案 （四）百度推广及赶集网 (五) 电视台报道 三:整体广告策划预算 正文 第一部分：市场分析 一．市场环境分析 (一) 成都艺术高考培训市场现状 成都艺术高考培训机构大致有1000家左右，其中包括综合性的艺术培训机构（新锐艺术培训学校，格外艺术培训学校，中传之星等），专业的艺术培训机构（成都七八九画室，新印象画室等），文化补习机构开设的艺术培训项目（戴氏教育等），原中小学艺术机构参与高考艺术培训（成都刘诗昆艺术培训学校等），小型培训班（单个老师带几个学生）。总体市场比较混乱，规模大小不一，没有实力特别强大的学校，教学质量更是参差不齐。 成都培训市场现有艺术类专业：美术类（设计、造型）、播音与主持、编导类（广电编、戏文、文管、导演等）、表演类（影视表演、服装表演）、音乐类（声乐、器乐）、舞蹈共六大类专业。美术类、编导类、播主类、音乐类四大类专业人数所占比重最大 ，表演、舞蹈类专业所占人数偏少，书法和摄影培训几乎没有。 根据四川教育招生考试院公布的数据，2012年艺术高考报名人数3万多人。成都艺术高考培训市场市场份额大概在一亿左右，市场竞争激烈，大小机构共存，市场被严重分割，很难有一家机构占据太多市场份额。其中规模比较大的综合艺术培训机构如新锐艺术培训学校，大概300人的规模，专业艺术培训机构如成都理想画室300人左右规模，戴氏教育艺术培训项目招生人数在50人左右，其余机构多在几十人十几人的规模。艺术培训市场进入门槛低，一般投资在2万以下即可进入艺术高考培训市场，因此导致特别有竞争力的培训机构不多，也很难有一家机构占据太大的市场份额。 (二)参与艺术培训学生特点分析 根据调查问卷分析报告显示，参与艺术高考培训项目的考生多是低分段考生，参与培训的两大目的集中在低分考大学和发展专业兴趣。他们寻找艺术培训机构除去老师推荐外多看培训学校的名气以及培训机构往年的培训成绩。对于培训学校的收费大多数学生并不是很敏感，一般7900—10000元的培训费均可以接受。对于艺术类专业的就业现状和发展前景并没有太多了解或者并不过多关心，详情可见调查问卷分析报告。 (三)艺术培训市场发展趋势分析 艺术培训市场的发展得益于艺术高校招生名额的增加 ，据统计四川省内招收艺术专业的高校共有30所，包括四川大学，成都理工大学，四川音乐学院，四川师范大学，四川大学锦江学院，四川音乐学院绵阳艺术学院等院校。省外招生艺术院校共计39所，包括南京艺术学院，浙江传媒学院，新疆艺术学院等。2012年报考人数：美术类32066人，音乐类4070人，表演类2252人，播音主持类4526人，舞蹈类1489人，时装类128人，戏曲类13人，编导类6655人.随着艺术高校招生人数的增加，报考艺术高考的考生会逐渐增加预计接近并稳定在4万人的报考规模。培训市场还有有很大的增长空间，只要一个艺术培训机构培训质量好就完全可以在培训市场分一杯羹甚至