世联深圳市地王公寓价格报告.pptVIP

核心均价的确定 市场的比准 价格表验证 价格表验证 价格表形成 销售节奏安排 销售节奏安排 目标实现的配合 世联客户渠道传播 世联客户渠道传播 其他客户渠道的传播 营销安排 销售物料及销售现场配合 附件一： 附件三： 看楼路线及导示。 第一条行车路线导示及包装 第二条行车路线导示及包装 附件三： 客户分析 客户分析 客户分析 附件四： 核心均价的确定 价格表 看楼通道及导示 两条行车路线 深南路西向－－解放路－－北门一号岗－－地下停车场 深南路东向－－宝安路－－解放路－－北门二号岗－－地下停车场 北门一号岗 北门二号岗 深南东路 宝 安 南 路 销售 执行 行车路线设定 地王公寓销售咨询处请前行 北门一号岗门口设置鲜明导示 70-150m2地王公寓，现楼销售销售 执行 看楼路线及导示。 伊甸园外围铁栅栏，从深南路转入解放路北门一号岗段，全部围上喷绘挡板，内容为项目宣传及导示 从宝安路到解放路沿线所有灯杆旗均换上项目宣传内容，烘托地盘气氛 70-150m2地王公寓，现楼销售 销售热线北门二号岗停车场入口广告牌换上项目宣传内容 销 售 热 线 8 8 8 8 8 8 8 8 地王公寓 尊崇空间 销 售 热 线 8 8 8 8 8 8 8 8 地王公寓 现楼销售 销售 执行 看楼路线及导示。 北门二号岗东侧灯箱换上项目宣传及导示内容 北门二号岗西侧灯箱换上项目宣传及导示内容 70-150m2地王公寓，现楼销售70-150m2地王公寓 现楼销售 8888888 销售 执行 看楼路线及导示。 第二条行车路线导示及包装 四条人行路线 商场北门－－向右（工商银行）－－电梯－－磁卡门－－东大堂售楼处 商场南门－－上楼（工商银行）－－电梯－－磁卡门－－东大堂售楼处 商场南门----西行向下-----东大堂售楼处 写字楼大门－－西行（工商银行）－－电梯－－磁卡门－－东大堂售楼处 东大堂售楼处 商场北门 商场南门 写字楼大门 销售 执行 看楼路线及导示。 商场北门正对入口处放置X展架导示 一楼工商银行拐角处放置X展架导示 70-150m2 地王公寓 现楼销售内容同上 销售 执行 看楼路线及导示。 人行导示系统 电梯旁或区域转角处放置X展架导示 地王大厦写字楼入口放置大喷画进行项目宣传及导示 展架内容： 70-150m2 地王公寓 现楼销售销售 执行 看楼路线及导示。 人行导示系统 商场南门至东大堂售楼处路段（面向深南路）全部换上项目灯杆旗，内容为宣传及导示，另外在路口转弯处需加指示牌 销 售 热 线 8 8 8 8 8 8 8 8 城市坐标 尊崇空间 销 售 热 线 8 8 8 8 8 8 8 8 地王公寓 现楼销售 销售 执行 看楼路线及导示。 商场中庭上空悬挂两条大条幅，13×1.8米 商场天花板上空悬挂pop掉旗 销售 执行 看楼路线及导示。 客户分析 办公 自住 其他 无论是什么用途，70-90平方米客户普遍关注； 自住的131-150也有部分需求； 客户分析来源于世联客户平台中筛选有意购买地王公寓72份客户问卷。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * * 地王公寓 价格报告 谨呈：香港建设（控股）投资管理部 世联地产 2006年8月 版权声明 ： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有， 未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何 机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 项目SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 地王地王的附楼，依托地王的商务氛围、知名度； 部分已经出租，可带租约出售； 熊谷物管的品牌及美誉度； 建筑用才的品质保证 物业管理费10元/平方米； 使用年限较少，只剩 39年； 可售单元较少及分散,北向单位居多； 户型比较陈旧，无阳台设置； 不能注册办公 户型面积较大，户均面积在120平方米 样板房预计要10月中下旬到位 万象城二期的启动； 蔡屋围村的改造，拟建深圳第一 高楼，将以地王形成金融商务城； 传统楼市的金九银十 政策的影响引起投资客的观望； 周边市场竞争大； 周边的三级市场的成交价格及租金 让客户无太多的想象空间； 在原价格区间内通过市场比较出合理价格入市 抓住楼市旺季，蔡屋围村民拆迁的时机出货； 用地王的知名度，带租约、部分简装修、吸引投资 客户及中小企业客户。 通过展示充分来体现项目的品质； 充分利用世联客户渠道及专业公司的客户资源、原来地王业主租户资源。 前期沟通的重要结论： 关于项目主力客户： ——项目目标的客户主要为住宅投资客及写字