房地产开发前期市场定位策划方法探讨_奚祥华.pdfVIP

， 2012 年第01 期 经济研究导刊 No．01 2012 总第147 期 ECONOMIC RESEARCH GUIDE Serial No．147 房地产开发前期市场定位策划方法探讨 奚祥华，吴霁君 （东北林业大学经济管理学院，哈尔滨 150040） 摘 要：房地产开发的前期策划对于房地产开发以及项目的顺利实行有着重要的作用，其中前期市场定位的准确 性与科学性就尤其值得重视，在当前市场定位理论的基础之上，提出了较为科学的市场定位策划方法，即模糊综合评 判法在市场定位中的应用，以期为房地产企业从业人员的策划工作提供一种科学合理的方法和思路。 关键词：房地产开发；市场定位；模糊综合评判法 中图分类号：F293 文献标志码：A 文章编号：1673- 291X（2012）01- 0152- 04 房地产前期策划的关键在于前期的市场定位，房地产企 满足消费者的需求，就需要采用差异化或集中化的市场开 业进行市场定位是为了自己或者产品在市场上树立一定的 发。建造一个楼盘，它的档次和规模是有区分的，必须要在消 特色，塑造预订的形象，并争取目标顾客的认同，它需要向目 费者的心中树立起鲜明的形象，突出其特点，让消费者一旦 标市场说明本企业和现有及潜在竞争者有什么区别。限于这 有了类似的需求就会想到该公司的产品。品牌时代的到来标 门学科的特点，大多数的定位策划方法都是以定性为主，即 志着企业重视打造品牌的必然性，品牌定位通常包括形象定 使有少数的定量分析，也只是浅显的数字分析，缺乏严密的 位和概念定位，都是从产品的使用价值出发，但是又不仅仅 科学基础。文章将以市场定位的评价为例，用科学、系统分析 停留在此，现在的消费者更讲究品位和产品的艺术性，又要 的手段，探讨模糊综合评判法在房地产市场定位中的应用。 能够给他们带来美的享受和遐想（王韬，2005）。 （二）市场定位策划使用模糊综合评价法的必要性 一、房地产开发前期的市场定位概述 在房地产的前期策划中，市场定位的科学与准确对整个 20 世纪90 年代以来，房地产业迅猛发展，“九五”期间基 项目的开发起到关键性的作用，甚至关系着整个项目最终的 本实现了房地产市场化，房地产企业在市场化的浪潮中，必 成败，尤其是在重大的开发项目中，策划方法的合理性和科 须要有自己的科学开发理论，有效的市场定位对它进行项目 学性就更具有现实意义。一个市场定位方案应考虑很多的因 开发一直到最后盈利的重要性亦是不言而喻的，改革开放二 素，需要正确的分析涉及的指标因素，当前应用于市场定位 十多年来已经形成了一些符合中国国情的市场定位方法，但 策划的评价方法在定性与定量之间缺乏一种科学合理的转 大多只停留在定性分析，因此，笔者期望通过对模糊综合评 换，针对现在的评价方法出现的问题，笔者拟用一种定性与 价在策划市场定位中应用的探讨，为今后科学的进行市场定 定量相结合且综合化程度比较高的方法———模糊综合评价 位提供方法和依据（谭术魁，2009）。 法。这种方法采用模糊隶属度原理把定性的指标合理的定量 （一）市场定位理论 化，较好的解决了现有的方法评价指标单一、评价过程不科 所谓市场定位就是企业在目标市场上，同类产品间相互 学的问题。所以，模糊评价法在市场定位策划的评价中是值 竞争的情况下，根