宝鸡市凤翔阳光酒店项目整体运营策略.ppt

让我们从 城市综合体的角度审视本项目 打造凤翔首屈一指的NO.1产品 新天地-商业 规划意向 租售策略 业态划分 招商先行，带动销售 树立起主力品牌店，以其具有的品牌号召力和示范作用，形成相关业种、商铺的群聚效应。 商业怎么卖？ 营销策略 肆 营销思路 营销策略——营销思路 以住宅引爆市场 以商铺炒热项目 以品质提升品牌 早期 中期 后期 推盘策略 营销策略——推盘策略 短蓄短爆、多批次，集中开盘，快速引爆市场 原因： 1、每批次均有最优质产品推出。 2、核心产品可作为价格标杆，通过价格标杆挤压客户选择次优产品，保证销售均好性。 营销战术 事件营销 样板营销 客户营销 渠道营销 价值营销 五大营销 强力圈客 营销策略——营销战术 事件一：新天地来了！ 利用悬念，吸引凤翔人眼球。 事件二：有史以来最强劲的敛财风暴！ 可举行财富讲座，资产运营讲座等…… 事件三：是谁？入住新天地？ 大型运营商的进驻，高档品牌的进驻，吸引大量投资者关注。 盛大开盘 风筝大赛 摄影展 事件营销——造顶级之势，扩大影响范围 营销策略——营销战术 除样板间外可借鉴万达等开发商的成功经验，提升建筑工地的功能、同时丰富售楼部功能，将影音视听室、画廊、书吧、吧台等配套直接展现，营造美好的生活理想，需尽快呈现。 *商铺包装—商铺现场包装+形象包装 *现场营销—销售部氛围体验+样板间体验 样板营销