张家港新天地—推盘策略作业汇报.pptVIP

〈2〉产品卖点 5大卖点 ◎ 2009年度城南片区唯一小户型。 ◎ 居城市综合体繁荣商业之上，升值大前景。 ◎ 25万低总价起，拥有自由领域。 ◎ 工作，生活，家。宜商宜住的产权式公寓。 ◎ 3大知名公司开发，实力保障。 〈3〉产品不足 ◎ 40年产权，年限较短。 ◎ 贷款期限最多10年，月供压力比较大。 ◎ 契税4%，高于普通住宅。 ◎ 首付5成，高于普通住宅。 ◎ 周边环境尚不成熟。 产品不足解决方案 40年产权，年限较短 贷款期限最多10年 契税4% 首付5成 周边环境 该点无法解决。 只能通过针对性说辞 实力差的购买装修 房，省装修钱还月供 开盘当日购买 送2%契税 提供3成首付， 其余房款交房时付 自身配套齐全， 未来升值潜力大 〈4〉产品不足解决方案 〈5〉S1、S2开盘条件 ◎做两套样板房。 ◎工程接近封顶或已封顶。 ◎蓄水达到200组。 ◎销售价格符合市场预期。 〈6〉样板房及S3、S4装修风格建议 现代简约风格 说明：不建议欧式或者中式等，主要是考虑项目客户群及其购买本项目的动机。 现代MINI时尚风格 〈7〉另类营销思路 如果销售遇阻，该怎样去做？ ◎ 第一，改变营销方向。走道经济适用房或者拆迁安置房。 具体操作步骤：联系政府拆迁办、房管