广州市南航碧花园项目营销策略案.pptVIP

「南航碧花园营销策略运行中心」 目 录 1、市场背景 2、花都板块分析 3、重新构筑价值体系 4、营销核心策略 5、营销战术 6、精准战略 7、结论 地段/产品/客群的矛盾背后有无统一？ 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值? 是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活? 是否存在另外一种价值参照系？ 透过现象看本质 为什么？ 价值=价格×含金量（刚性利益） 地段——基础价值 园林——成本价值、时间价值、生命价值 建筑——即时价值 服务——成长价值 居者——决定价值 差异区隔，绝对影响 视觉系统 公关活动 销售道具 主推区 攘外安内，定向爆破 聚焦山前大道别墅区，建立红色根据地 诺曼底登陆——占领楼盘附近交通要道广告据点 高举高打，精准制导 猛烈、高调推小户型 集中火力爆发 五、营销战术 邻里关系价值 特色食品，美食节 啤酒节 音乐节（摇滚、Blues、 乡村音乐会） 亲子活动 桥牌赛、国际象棋 宠物比赛 快乐家庭录影集征集 高层次名人聚会 户外策略 选址策略： 线状辐射——沿路灯箱 区域打击——区域内密集广告分布 定向阻击——机场通路及高速路出口 金融风暴下高端别墅营销策略 　　由于美国次贷危机对全球经济的严重影响 ，出现全球性金融危机。社会消费心理出现跟本性转变。对房地产整体高端市场更出现了前所未有的“寒冬”。多数居民都会采取“现金为王”