2016年云南绿A公司营销培训方案.pdf

A A 云南绿AA螺旋藻公司“开拓思维、营销策动”培训会课程方案 段力胜制作实施 课程编制思路 此次课程紧紧围绕“前期信息汇总”所列出的问题及需求而设置，方式上突出针对性 和互动性及可操作性。将营销界经典的操作方法与健康产业的实战精华相结合，培训方式 采用互动讲解、案例分析、情景练习、作业点评、互动研讨等方式，力求让学员将课程所 学内容在课堂上消化并运用，在拓展参训人员营销及管理思维的同时，学到极具操作性的 营销策动技术。 同时，考虑到参训学员为各分公司经理，其领导下的团队凝聚力及执行力对营销策动 的成败将有直接关系，因此也加入了团队领导力的课程内容，课程方式主要为互动讲座及 情景模拟和疑难解答，力求让培训实实在在的解决问题，提高参训人员实操能力，激励改 善个人状态。在课程的最后，和学员分享的是我直接操作的两场成功的事件营销的全过程。 我认为：作为一名负责任的优秀培训师，也许他无法直接给予学员最适合他的最佳答 案，但他一定能协助学员找到他们真正想要的东西。 课程内容（提纲）一览，分为三部分： 当地市场分析与营销计划制作 一、当地市场调研分析 1、产业及行业市场现状 知己知彼 动态眼光 全员调研与反馈 9大指标因素 2、消费者调研及细分 穿上顾客的鞋子跟他走 5大细分方法 消费习惯地域文化 3、产品调研细分 知道身在何处 三只眼睛盯市场 直觉判断与数据结论的误区 只做能实施的 4、竞争对手分析 跳出竞争看对手 凡事力求差异化 卧虎藏龙巧辨析 作业练习及点评：学员现场制作当地市场调研分析报告，培训师现场点评，所有 人员讨论分享，头脑风暴、开拓思维，理清思路、求真务实。 二、寻找机会 1、SWOT 分析 4+1 资源能力分析法 2、抓住切入点 顾客买的是什么，我们卖的才是什么 发现蓝海法 补隙法 开创法 作业练习及点评 三、明确目标客户 3W 谁、哪里、方式 决定销售额的4大行为因素 未来的变数 作业练习及点评 四、产品与服务市场定位 80/20 铂金客户 产品的八大定位 作业练习及点评 五、制定业绩目标 量化-消灭形容词 目标的制定与分解 有效的保证——目标对话与目标认同 促进执行力承诺—目标表格与责任状 作业练习及点评 六、行动方案的执行与控制 经营管理解决问题的九大方法 时间的进程 破除执行力的障碍 激励与动力 如何激发员工自驱力 经理的掌控力之——及时跟进与检查 高效能的每日工作流程 作业练习及点评 七、绩效评估与考核 绩效面前人人平等 周期考核与及时评估 奖罚的意义与各种形式 作业练习及点评 案例分析：如何花不多的钱进行有效激励？ 八、费用预算的控制 盈亏平衡点 现实预期 事件营销操作全案 一、 案例分析—— 2009 年最新案例：澳洲昆士兰旅游局“世界上最好的工作全球海选”的启示 什么是事件营销？ 事件营销的4大关键因素 事件营销的优势与特色 二、洞悉事件营销的本质 事件营销：强力突破受众的记忆屏障 借势营销：捕捉社会热点事件 借势营销：捕捉社会热点事件 造势营销：主动制造热点事件 事件营销：是营销手段，而不是营销目的 以上均每项至少包括一个相关案例讲解分析 三、事件营销的方式 1、敏锐触觉、捕捉机会——无事找事、有事抓事、小事变大事 2、事件营销的八大方法 公益营销 制造焦点 危机处理 体育营销 事件整合 海选时间 明星效应 赞助事件 以上每项均含至少一个案例分析讲解