2016年保险公司营销保险营销策略保险营销策划保险营销方案.pdfVIP

( ) 38 2011 3 山西师大学报 社会科学版 研究生论文专刊 第 卷 年 月 4P 理论框架下的保险公司营销策略探析 : ， 摘 要 对于以销售非渴求性保险商品为主要业务的保险公司来说 营销策略的成功与否将直接 。 ， 、 。 · 影响公司成败 目前 我国保险公司的营销策略缺乏创新性 战略性和整体性 本文运用杰罗姆 麦卡 4P ， ， ， 锡的 理论 结合保险产品的自身特点 在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的基础上 对 ， 、 、 、 我国商业保险公司营销策略进行改进和优化 以期以更完善的产品 更合理的价格 更广阔的渠道 更有 ， 。 效的促销宣传 打开保险营销的新局面 : ; ; 关键词 商业保险 保险营销 营销策略 ， 。 保险业作为我国金融业的三大支柱之一 在我国市场经 整体市场的规范 。 济的建设中起着不可忽视的作用 随着我国社会主义市场 我国保险公司营销渠道策略主要分为直接渠道和间接 ， ， 。 ， 经济体制的日益深化 保险服务开始了激烈的市场竞争 由 渠道策略 在保险业刚刚恢复时期 主要采用的是直接营销 ， ， ， 卖方市场转变为买方市场 保险营销的经营管理理念逐渐受 渠道 但目前在团险尤其是银行保险等领域 则已经主要采 ， 。 到业界的重视 营销工作的成败更直接关系到企业的生存和 用间接营销渠道 具体而言保险公司主要业务来源于个人 。 ， 。 发展 为了适应保险业的市场变化与竞争趋势 我国商业保 代理人以及银行保险等渠道 我国目前的保险营销渠道主 险公司有必要根据目前特定的市场、 、 ， ， 、 、 、 行业情况 自身条件 完 要有五条 即保险兼业代理 保险营销员 保险代理公司 保 ， 、 ， 。 善和发展自己的营销策略 通过系统的 综合性手段的运用 险经纪公司和其他渠道 各渠道保费收入分别占全国总保 ， 42 ． 39% 、32 ． 36% 、2 ． 21% 、1． 65% 、21． 4 % 。 在充分地了解市场和客户的信息的基础上 进行准确的市场 费收入的 ， ， ， 细分与定位市场 创新和个性化其产品和服务