人脉管理_借力酷_菜鸟销售如何进阶.pdfVIP

菜鸟销售如何进阶 任何一个领域的老鸟都是从菜鸟起步的，那菜鸟是怎么一步步走过来的?该如何进阶呢? 1、以中小客户为基础。 这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。拥有稳定 的中小客户群，你进可攻、退可守，更有信心发展大客户。 2 、找到潜在大客户的决策层。 找出你心目中的大客户中最高层的管理者，尽最大努力去了解该公司的历史和目标，弄清 楚你能通过何种方式帮助他们提升销售，然后直接与其CEO 或者总裁对话。这种方法能让 你更清楚地了解一家企业及其决策者、领导层。假如一家公司的CEO 对副总裁说：“苏珊， 请关注一下巴里的创意，这会对我们在儿童产品这一新领域的拓展有所帮助。”能达到这种 效果，你肯定就成功了!还有什么比CEO 的引荐更有力度? 3、不断扩大客户关系网络。 以前经常会与业内某些公司的精英人士打交道，发现这是一个互相交织的人际关系网，小 到前台接待员、办公室经理，大到总裁，他们之间往往都有业务往来。很多时候，这种关系 能够进一步强化，或者延续到其他地方。比如，他们需要你的服务或将你引荐给公司里的其 他人。所以，千万不要低估人脉网络的作用。 4 、发现问题，应对挑战。 问题就意味着机遇。问题产生后，你往往会更专注于提供有价