世联惠州市合生高尔夫营销思路.pptVIP

2020年惠州将构建成8条高速公路组成高速网络，与珠三角城市群交通将更加便利【超强覆盖力】 价值点整合： 相比其它高尔夫，江景高尔夫的确是有一定的特点，但球会的展示不到位时，其高尔夫的卖点也随之打了折扣。再加上牌照问题，更不能把宝全押在高尔夫上，我们应该寻找更多的价值点。 高尔夫球场 东江上游水岸 地块属性 江景高尔夫 区域经济强劲 交通辐射力强 区域属性 商机无限 商机在哪里？ 我们发现：晚上8点后，西湖塞车了，塞得的士大佬死活不愿走西湖那条路；惠州的房子好租了、1个小单间设备齐的也要上1600元/月，还不愁租，快赶得上深圳、东莞了；酒店生意火得很，听说除房地产外，最好赚的就是酒店业了，店前停的都是来自全国各地的好车！；鬼佬也多了…… 。惠州发展的能量越大，各区域、领域的交流就越多，商务来往就越频繁。 我们还发现：惠州的娱乐交际场所很多，但算得上好的商务场所却少得可怜，拿得出手的也就朝天门四面朝壁的康帝酒店了，只此一家每次都是康帝，去多了也就没了意思，可就是这样每次还是预订，晚了没位！惠州一流的商务场所太稀缺了，不仅如此，其实整个珠三角高级商务会所都也是一席难求。 高尔夫球场 东江上游水岸 地块属性 江景高尔夫 区域经济强劲 交通辐射力强 区域属性 商机无限 商务型的江景高尔夫 “进可攻、退可守” “进”：倘若拿到高尔夫牌，除了可以大张旗鼓的推广高尔夫，也在高尔夫之外，得到“商务型”的额外形象力。 “退”：倘若拿不到高尔夫牌，我们可以把江景高尔夫做为商务会所的顶级配套，即提高了商务会所的附加值，又带动物业价值提升。 定位检验： 1、必须有独特差异性； 观澜以高球名人的运动带出世界第一球场的排场；棕榈岛强调的是隐世桃园的休闲；中信绿色着重的是大隐于市。其实这些球场都有商务设施，但仅是辅助配套而于，可一直没在推广中强化和应用。 2、必须要有可待续的延展性； 惠州强劲的发展能量给了商务会所提供了有力的支持和发展空间。通过商务的拓展,我们可以更有效的吸引目标客户。而且江景高尔夫独特性也使本案的商务特性难于被市场复制和超越。 3、符合品牌发展的方向； 毫无疑问，商务型江景高尔夫的出现，将树立惠州、珠三角甚至南中国新的商务标杆。这是符合合生对品牌的进一步巩固和提升的目的的。 本案的突破口： 商务配套最齐全的顶级江景高尔夫会所 基于顶级商务型江景高尔夫会所下建筑群，我们的物业的溢价是在江景、顶级商务会所、高尔夫下产生。 因此，如何从形象上、产品上打造这个“商务配套最齐全的顶级江景高尔夫会所”则成了本案推广的关键。 《2009地产实战宝典》100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线 QQ:1014899638 形象分解： 江景 高尔夫 商务 和熙的风 清新空气 江水的缠绵 浪漫的情怀 法国 富人运动 远离凡嚣 高雅脱俗 皇室血统 生意、金融 华尔街 伦敦 纽约 巴黎 凡尔赛·皇家会所 拿破仑 第一印象 第二印象 第三印象 合生 帝景湾 国际新城 欧式建筑 欧式贵族 皇室别宫 关键词 商务会所的形象定位为： 品味高雅，并具有皇室气质和浪漫色彩的商务会所 会所案名建议： 凡尔赛·皇家会所 以皇室的高雅和浪漫是能体现项目差异性和优越性的，如观澜的形象是世界第一会所的豪气，中信、棕榈岛则是归隐的休闲，而雅居乐仅是强调山水的资源。 凡尔赛·皇家会所产品力建议 产品力分解 可比性优势 产品情趣体验 服务超前 （设施齐、选择多） （江景、高尔夫、园林） （强强联合） 攻略 （1）引入市场最新的商务设施，如：实时多语种翻译系统、卫星及光纤等多渠道接入系统； （2）建议客房的请国际大师主笔，让市场产生比较，强化项目优越性。 （3）提供多种风格商务场所，有严谨的、有轻松的、有享受的。 （4）在打造上工艺，重点不在奢华材料的选用，而是着重原创的高雅。 产品力分解 可比性优势 产品情趣体验 服务超前 （设施齐、选择多） （江景、高尔夫、园林） （强强联合） 攻略 （1）利用现有江景资源，建议在江岸修一休闲木栈道；建议修一个座船坞，放上几艘划艇、几条木船，有浪漫也有品味。 （2）当然高尔夫是免不了情趣主菜，但这更多是留给高尔夫设计去完善和处理了。 （3）本案占地3000亩，有很大的体量来营造园林，园林的出彩同样也是会所情趣的加分点。建议参考凡尔赛宫的皇家浪漫故事设计园林景观 凡尔赛·皇家会所产品力建议 合生也有自己的酒店管理公司，而且也做得很优秀。但是本案的管理还是建议引入全球知名的品牌如：索菲特、喜来登等酒店管理公司树立最新的服务标杆。 主要考虑是： 预计在未来南旋、富力都将在江北建立五星级酒店，预计其管理也将是以自身的管理公司为主。如果本案同样引用自身酒店管理公司，在服务上本案则没