华燕鄂尔多斯维邦金融广场推广方案.pptVIP

2011年3月12日 2011维邦·金融广场推广方案 推广背景 “单价代表品质，总价代表门槛”， 维邦·金融广场以铁西核心位置，傲视同济的高品质，1.35万/平方米远高于周边楼盘的均价，动辄几千万的总价，成为鄂尔多斯办公楼市场中难得一见的豪宅，买得起金融广场的业主大多数应该是亿元俱乐部成员。 对于鄂尔多斯这个并不成熟的市场，以煤老板等为主体的新富阶层是否买金融广场这个单？ 产品类型 广告主题 宣传媒体 一般产品 介绍使用价值 大众媒体 奢侈品 用形象广告造势造梦，突出产品的稀缺性、制造氛围、营造与众不同感觉 针对圈层的高尚媒体 地产整合营销模式 广告 公关 促销 事件 ∣ ∣ ∣ 来人 传播 成交 形象 ∣ ∣ ∣ —————————————————————— 老客户———销售业绩———新客户 统一 合理的市场包装（第一感觉、引入力度）——高低结合针对区域客户做文章 现场表现包装（第二感觉、好感产生）——品质释放针对物业个性搞包装 营销方向及方案（第三感觉、真实感）——构筑购房通道，针对用户心态出方案 现场接待技能（第四感觉、购房指导）——成交诱惑针对市场信息推广 有效的服务及SP活动（第五感觉、感觉做工精细）——成交联动 阶段一 开盘前后 持续时间：5个月（开盘前后共五个月） 开盘条件：金融广场所有样板房、样板区、行走路线景观均完成验收后。 预计开盘时间：2011年6月8日 主要目的一：形象推广 推广一：户外广告 选择鄂尔多斯最好的路段，位置最好的户外广告牌2-3块，做金融广场的形象广告。 准备时间：从设计到发包到安装完毕预计需要25天左右 （户外广告牌推荐如下） 类型：路牌 位置：市中心（购物中心、东胜大酒店、市医院等位置） 价格：初步加6.8万/年 规格：4×5米 发布日期： 6-7月份，需提前预定。 数量：据发布日期时定 联系人：刘雄（德慧） 类型：三面翻 位置：民生广场正门顶楼 单价：1800元/平米 规格：480平米 发布日期：现在 数量：可做一面，可以做一面的一半 联系人：刘雄（德慧） 类型：三面翻 位置：包西铁路东康线立交桥 价格：55万 规格：212.5平方米 发布日期：现在 数量：一面 联系人：刘雄（德慧） 类型：三面翻 位置：4号桥（恒利国际旁边） 规格：108平米 价格：38万 发布日期：现在 数量：一面 联系人：刘雄（德慧） 推广二：杂志 选择从鄂尔多斯到北京最受欢迎的航空杂志（如国航的《中国之翼》，联航的《 》），5月、6月做两整版形象广告。 准备时间：提前15天完成 推广三：评奖 和媒体合作及铁西板块楼盘开发商合作，整体炒作铁西板块，维邦地产做赞助商，评出鄂尔多斯-铁西“最受高端人士青睐的楼盘”、“铁西品质最好的楼盘”等等 评奖系列活动一：首届“鄂尔多斯品质楼盘”颁奖典礼暨商业地产论坛 时间：4月16日 地点：维邦·金融广场 邀约嘉宾：铁西板块商用物业楼盘负责人、地产专家、高端商务人士 主办单位：新浪网鄂尔多斯分站 宣传推广：新闻报道及电视台等 评奖系列活动二：2011鄂尔多斯房地产企业风云榜 时间：5月28日 地点：国宾馆 邀约嘉宾：房地产协会成员、政府领导、金融企业界人士，鄂市知名人士 主办单位：鄂尔多斯房地产协会 宣传推广：新闻报道及电视台等 评奖系列活动三：鄂尔多斯十大明星楼盘评选活动 时间：6月18日 地点：铁牛 邀约嘉宾：鄂尔多斯楼盘开发商、业内知名人士、投资人 主办单位：鄂尔多斯晚报 宣传推广：新闻报道及电视台等 评奖系列活动四：铁西新区十大热销楼盘颁奖典礼 时间：7月16日 地点：国宾馆 邀约嘉宾：房地产协会成员、政府领导、投资人、鄂市知名人士 主办单位：鄂尔多斯房地产协会 宣传推广：新闻报道及电视台等 推广四：网站 搜房网目前已有鄂尔多斯网站，若无人承包，建议维邦地产承包其网站，重点推广项目，若已有人承包，建议和搜房网进行年度合作，请搜房网提供宣传计划（重点是在首页做通栏广告，宣传期在4-8月供5个月）。 推广五：出租汽车后部电子广告。 出租车每天到处跑，可把金融广场开盘信息传播到城市的每个角落，推广时间初步拟定在4月-8月共计5个月。 圈层营销 目标客群一：车价50万以的车主 营销方式： 在4S店、高档洗车行（包括捷诺洗车）做易拉宝或招贴画展示 在《汽车杂志》等专业杂志上做2期整