南昌金融街紫金园项目整合推广策略.ppt

离红谷滩最近 成熟完善的 大区生活配套 前期销售的成功 为本项目提供了 基础，客户能较 快行成认知 本区域最好的 地段,交通便利 情境住区 享受这个家 3） 项目卖点提炼 和谐精致的 产品开发理念 城市对景点、内外 环境的和谐之美、 高尚包容的生活配套 我们的唯一性优势点 1、当所有项目把目光投向自己时，我们关注生活本质。 （与目标群的直接对话） 2、改变红角洲的建筑杰作。 人人都知道红角洲的未来； 我们无须承诺未来，我们要给出现在。 (享受现在，享受建筑，享受生活） 4）LOGO／VI 应用方案建议 PART 4 战术 1、推广总策略 双场并进，价值沟通 ——外场引导客户（揭露现象，剖析生活，强调心理价值）； ——内场创新客户体验（物质价值与社区氛围）； 外场通过对生活不同角度阐释，吸引消费者对生活的思考，增加项目吸引力； 现场通过创新的展示或包装、活动让消费者体验产品价值和社区氛围。 系统组合：在城市区域、市场、产品等多方面增加物质价值引力，而享受生活的沟通则是有效的氛围吸引手段，一个新的社区理念来获取客户对项目价值的认同感； 价值体系的新突破——双场沟通详解 硬：产品 软：服务 内涵：愉悦产品体验 现状：叫好不叫座或叫座不叫好 突破目标： 叫好又叫座 单纯强调观念或外围沟通，形成产品销售效率低； 观念和项目产品因子的结合，依势顺导 单纯以产品面对客户，卖点出击，短期效应强，长期引力不够 将整个项目硬件和软件加以结合，并强调体验和社区氛围 简单粗暴将两者结合，逻辑混乱 各行其道，相互呼应和应证，获取复合效果 外延：智慧的生活主张 双场沟通详解 区域－产品－社区 建立形象，客户服务 观点导向（并列式递进） 建立品牌精神 推升价值，实现目标 稳定销售 观念切入 基本对应关系，销售节点和营销活动连接 外：强调生活主张 核心：享受这个家 内：强调愉悦体验 核心：情境住区 双场沟通的具体ACTION考虑 外：强调引人生活主张 联合权威媒体的生活调查； 知名专家论； 杂志营销； 语录式围墙； 网络传播手段全面运用； 火车站的行为艺术展； 公益广告大赛； 系列观念疏导广告 内：强调愉悦产品体验 楼书贩卖的认筹新方式； 工法样板房，立体户外展示户型； “五觉”卖楼体验：鸟笼与喷雾设备； 购房风险警示牌 交房手册，购房手册； 绿化式围墙； 客户俱乐部； 活动体验营销。 春节攻势暨享受生活概念馆名称征集 户外围墙出街 楼书发行 家园俱乐部 新品上市展示会暨享受生活杂志论坛 生活馆投入使用 新生活·新风尚音乐节 08 年 春节 4 月 6 月 ８ 月 12月 2、关键节点营销活动考虑 金融街.紫金园项目专案组成员名单 —— 毕进 —— ?青铜骑士创意总监。首席策略。 ?以30余个项目操作经验为业界称道。 ?华润·凤凰城、东方明珠、柒零社区、世纪风情等项目的出色表现震惊地产广告界。 ?本案全程策略执行。 —— 查鹏宇 —— ?青铜骑士美术指导。视觉执行。 ?20余个项目操作经验,服务的项目：谓语城（江南家园二期），联想·融科，北美东岸，锦绣江山，长江紫都。擅长于现代元素视觉把握与设计。 ?本案全程美术执行。 —— 姜凯 —— ?青铜骑士撰文。 ?南昌市场开拓者之一。 ?项目的操作经验，其中代表作有青云佳苑、梦里水乡、象湖2008等。 ?本案全程文案执行。 —— 刘济钧 —— ?青铜骑士设计师。 ?南昌市场开拓者之一。 ?10余个项目的操作经验，其中代表作有青云佳苑、梦里水乡、澄湖·左岸、 博能春天等。 ?本案全程平面执行。 —— 丁艳梅 —— ?客户AE ?本项目客户服务。 ?曾为城开国际学园、上海城开、海航.白金汇、无锡瑞城国际提供专业客户服务，具有丰富的客户服务经验。 汇报完毕，谢谢聆听！ 从产品竞争层面。 对于本案更高的产品定位，在设计和解读中更应该注重感性成分，以配合推广进行深入浅出的解读，从而抵消来自产品层面的竞争压力。 即： 夫唯不争，天下莫能与之争 3）目标客群心里深层分析 客群构成： 高级白领——企业中坚，靠能力吃饭，向往人生更高境界。 创业精英——中小企业主，事业与家庭兼修并重。 IT才智阶层——食脑一族，高科技术人员，成家立业第一步。 高级管理阶层——成就感外加优越感，有贪图享受的观念。 高级公务员——收入高，享受生活的质量。 高校教师——事业稳固，享受生命的快感。 外地富翁——落户南昌，开始享受生活。 他们是冲着真正的生活而来。 他们追求自然和谐，但事业的基地又在城市扎根。离不开城市。 他们注重城市的便利性与现代感，但又无法获得精神满足。 他们试图化解这种“隐”与“出”的矛盾。寻求最合适的生理与心理平衡。 所以本此购