嘉祥怡和园项目营销节点设定及工作分解思路汇报.pptVIP

嘉祥怡和园项目营销节点设定及任务分解 营销是附条件的。 冰冻三尺，非一日之寒；为山九仞,岂一日之功。 5月 6月 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 全新定位 梳理准备 销售执行 形象初露 蓄客启动 全面推广 强力蓄客 推广升温 强销解筹 稳定势态 持销深化 清盘 第一阶段：形象确立 营销阶段 第二阶段：形象深化 第三阶段：价值实现 第四阶段：销售完成 怡和园项目营销整体阶段划分 执行描述 目标分解 新一轮销售前的形象包装、价值塑造及蓄客准备 举行项目价值品鉴会，全面推动前期蓄客的房源预解筹 举行盛大的解筹活动，扩大销售战果，奠定续销基础 依托前期的销售势头二次升温推动，并借助节日氛围推出优惠促销政策，加大销售力度，锁定特殊客户群体进行有效销售，完成可售量的95%以上 结合成型的社区形象及交房进展，对剩余房源进行清理销售。 客群策动 城区客户 乡镇客户 城区客户 城区客户 返乡客户 新团购、老带新类型及购房送车活动客户资源支撑 户型样板间及购房送车活动带动的双阶层阶层主力客群资源支撑 老带新活动深化及主力客户群有效去化形成的附庸客户群体支撑 营销各阶段任务及目标分解说明 5月 6月 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 活动设定原则 以阶段目标及针对客群释放原则 以阶段性社会关注热点原则 以传统时令节日人气节点原则 以时尚现代导向关注原则 活动营销 活动设置 项目冠名儿童才艺大奖赛活动 项目冠名的市民红歌会活动 或红色经典文化广场活动 助学活动 业主国庆大联欢活动 “万圣节”联谊活动 双节优惠活动 老客户回馈及老带新新闻发布会暨端午活动 仲秋暖场活动 迎春年会活动 春节送福活动 元宵全民乐活动 社区树木命名领养活动 老带新颁奖活动 项目价值品鉴及样板房公开微信集赞活动 活动类型及节点设定 5月 6月 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 重点阶段环节工作解析 6月 ● ● ● ● ● 7月 8月 9月 10月 5月 ● 物业形象 老带新 样板房 团 购 品鉴会 新推广 5月下旬前确定基本思路，15日项目经理到位，了解详细情况对接详细工作事项，落实项目价值体系构建的事项，调整推广点位及销售方案拟定、培训团队等，6月策划部按照新思路和诉求设计平面表现并制作新的营销物料，要求6月20日前所有工作必须全部完成，20日后展开全面推广。 5月下旬起落实建立成交客户档案，梳理并解决所有老客户遗留问题，并着手准备端午节活动，要求6月1日前完成，5月底筹备确认老带新政策，6月2日举行老带新优惠发布会全面启动老带新活动，6月10日前后举办6月儿童才艺比赛活动 工程配合 6月5日起寻找新的团购意向单位，6月底前完成3组不低于15人/组团购单位意向确认，7月份起至8月与团购意向单位敲定团购事项及客户组织，8月开始团购客户认筹 5月底起，按照方案思路及工作对接情况落实核心价值体系构筑及形象展示的各项事宜，并协调外部推广渠道及信息发布，以上各项工作除施工节点确认项目外均需在6月20日前完成。20日后按照既定时间节点进行工程施工方面的督促与营销配合。 在确定的物业服务标准基础上与物业公司对接在营销体系表现面上可以展示的物业服务形象，并责成物业公司予以落实实现，要求在6月20日可以到位，结合工程施工方面可以表现的形象形成展示体系。 5月底确定所有样板房装修的方案，并安排落实进场施工，展开对样板房炒作推广，6月下旬样板房须交付使用（具体时间与装修施工方确认），7月5-10日举行样板房公开开放微信集赞活动。7月20日举行样板房专场品鉴晚会。 6月上旬筹备项目推荐会，7月5-10日期间举行项目价值品鉴会，为强力蓄客和销售蓄势，推荐会后加大蓄客及销售力度深化销售进程。 买房送车及零首付 5月底确定确定合作的4S店及车辆；6月上旬确定零首付的操作单位，6月中旬与少儿才艺大奖赛活动一起推出，原则上零首付活动可以放在9月份以后执行。 其他具体活动执行方案后续汇报 THANKS