四川大竹东城大院项目营销推广报告.pptVIP

项目资料定点： 选取高端俱乐部、商会、星级酒店、高端商场等为投放对象。 营销策略——小众渠道 工程配合 梓源资源 媒体炒作 公关活动 3 4 5 开盘热销 6 7 8 9 10 12年 卖点整合 客户发动 尾货期 广告诉求点：以“城市向东 悠然而居”为主线将东城大院首次推向市场，让市场客户议论纷纷。 户外配合：楼盘大门大型广告牌。 客户发动：亲戚朋友以及已有的客户数据库发动。 推广宣传： 1、点对点的精准短信群发 2、户外高炮的推广宣传 3、外展和陌生拜访 蓄客导入期策略 蓄客期 持续销售 首次引爆 再次引爆 广告诉求点：以“畅谈年轻时候的别墅梦想”为主线推广全新组团 工程配合：开放豪华样板房、睇楼通道等 客户发动：乡镇企业家、大竹本地商人、企业主管高端客户 推广宣传： 1、楼体包装 2、网站广告、短信群发 公关活动： 1、奥运冠军PK赛活动 2、冰爽夏日西瓜节活动 开盘热销期策略 工程配合 梓源资源 媒体炒作 公关活动 卖点整合 客户发动 开盘热销 尾货期 蓄客期 持续销售 3 4 5 6 7 8 9 10 12年 首次引爆 再次引爆 广告诉求点：以“产品全线升级”为主线推广项目形象 阶段目标：把握开盘的引爆契机，拉升价格 客户发动：乡镇企业家、大竹本地商人、企业主管高端客户 推广宣传： 广告牌、网站宣传、短信宣传 公关活动： 1、奥运嘉年华活动 2、奥运冠军PK赛活动 持续销售期策略 工程配合 梓源资源 媒体炒作 公关活动 卖点整合 客户发动 开盘热销 尾货期 蓄客期 持续销售 3 4 5 6 7 8 9 10 12年 首次引爆 再次引爆 广告诉求点：以“成熟别墅社区”为主线推广项目形象 阶段目标：利用国庆黄金周的假日节点，快速消化尾货 客户发动：乡镇企业家、大竹本地商人、企业主管高端客户 推广宣传： 网站宣传、短信宣传 公关活动： 大师讲解别墅装修讲座 后续销售期策略 工程配合 梓源资源 媒体炒作 公关活动 卖点整合 客户发动 开盘热销 尾货期 蓄客期 持续销售 3 4 5 6 7 8 9 10 12年 首次引爆 再次引爆 营销费用分摊 为配合发展商完成销售目标，争取利用工程节点时间，完成销售任务并回笼资金，我司在整体营销推广费用的控制上会以最实效性的推广手段为原则，在项目开盘初期营销费用控制在销售额的0.8%以内，正常销售期内比例相应减少。具体营销推广安排因应销售情况可作调整，整体营销推广费用不超过销售金额0.5%。 重庆梓源（集团） Catalpa source group 你值得信赖的营销合作伙伴 THANKS THE END * 项目核心卖点提炼 东城区位发展 乌木水库资源 建筑品质及原生态园林 DIY别墅社区 高性价比 影响力较强：核心卖点 未呈现影响力较弱 推广诉求点 高档会所 网球场 双语幼儿园 0利润装修 项目销售周期预估 销售目标：目前项目首次面市推出22套别墅房源，总额约0.13亿元。为后续物业推出打开市场口碑。 总体销售速度：为了更快的完成任务，回笼资金，我们计划在今年9月28日前销售别墅85%。 根据工程节点，项目必须尽快的完善别墅群体的外立面，建设以及能体现项目的整体园林品质，才能更好的有利于整体销售。 12年2月1日 3月 销售约0.13亿 4月 5月 6月 7月 8月 目 标 从2月至9月28日期间销售别墅85%。 9月30日 销售周期——项目推售原则 推售原则： 价格策略——价格策略考虑因素 金阳东湖国际温泉城——水岸香榭，2010年12月26日首次开盘价格,叠拼别墅5300元/平方米，现在叠拼价格5300元/平方米，独栋均价8000元/平方米 。一年地时间价格没有变化。 价格策略——项目别墅与竞争对手的价格比较 项目为了达到快速回笼资金初部定价4000-4500元/平方米之间变化 ，具体的价格待认筹期客户积累情况确定。 答案是：修炼内功，提升项目竞争力 价格和价值是超值？ 如何让客户觉的项目的 优秀的形象包装能够更好的传达出项目高端品质，更好的促进别墅的销售。 项目包装——包装原则 样板房作为一种最直观的销售工具，对销售有很大的促进作用，特别是对于目前的别墅市场更是特别受欢迎。我司建议将主体已建好并景观资源较好，可直接观看水景的别墅作为样板房展示。这不仅能让客户现场体验到别墅的尊贵感觉，也能让客户现场直面的了解产品的设计