安徽宿州沃尔玛休闲购物项目前期营销推广方案.ppt

* 7)文化程度 8)职业分布 现实消费者调查中，56%的受访者为大专文化。 小户型现实消费者中，职员占40%。 * 受访者所购户型中，60㎡以下户型占20%，60~70 ㎡占据50%比例。 为了小孩上学、挑个好点的学区为受访者本次购房的最主要目的，提及率26%；24%的受访者因为结婚买房。 59.5%的受访者对于本项目的未来规划充满信心。 52%能接受电气化厨房，比例高于潜在消费者。 选择精装修的比例高于潜在消费者，比例为40%。 本次潜在消费者调查中，78%的受访者知道沃尔玛超市，40%的受访者去过沃尔玛超市；沃尔玛超市的主要印象为：规模大、环境好、服务好、商品丰富。 住宅现实消费者 * 第八章 主要结论与建议 * S W O T 1、项目地处城市商业中心区与CBD核心地带，区位优势明显。 2、具有一定的商业历史沉淀，氛围浓厚。 3、意向进驻主力店品牌号召力巨大。 4、周边居住区多，人流两大。 1、城市商业中心的位移，已经使得本项目的地段优势不再明显。 2、周边的城隍庙市场的经营状态一般，对未来消费者形成一定的心理暗示。 3、较其他项目，入市较晚，客户在一定程度上被分流。 1、城市快速发展的需要，对商业格局和商业模式的提升，成为必然。 2、居民对区域未来发展有良好的预期。 3、良好的商业定位，项目成功的关键。 1、周边在建、规划商业项目较多，部分项目开发进度接近，项目销售与招商面临激烈竞争。 2、进入当地的品牌资源不足，丰富度不够，给本项目招商带来一定的难度。 3、房地产调控对项目的影响 项目SWOT分析 * 3)住宅价格走势预测 19%的受访者表示不清楚房价的走势；8%的受访者认为未来一年内宿州市的住宅价格会下降； 半数的受访者认为房价会小幅上升。 * 8.受访人群背景特征 1)性别 2)年龄 潜在消费者调查中，男女性别比略低于1:1 潜在消费者以青年和中年前为主体； 22-30岁占总体的33.3%；31-40岁占总体的32.6%。 * 3)婚姻状况 4)家中小孩状况 22%的受访者未婚，29%的受访者家中无小孩。 * 5)家庭月收入 购买70㎡以下小户型的潜在消费者中，家庭月收入在2000-4000元之间者占总体的57%。 家庭月收入在2000-5000元之间者占总体的71.1%。 * 6)文化程度 7)职业构成 购买70㎡以下小户型的潜在消费者的学历以大专和高中/中专技校为主，其中大专占总体的30.4%，高中/中专/技校占总体的32.6%。 职业相对比较分散。 * 本次访问的潜在消费者中，74.8%为宿州本地人，23%的人因为自己或家人在宿州工作而在宿州买房；矿区比例比较高。跟营销人员访谈结果较为一致。 62.2%的受访者为首次置业；二次置业者占33.3%。三次及以上置业者仅占4.4%。 59.5%的受访者对于本项目的未来规划充满信心； 为孩子上学方便、选个学区是34.1%的受访者本次购房的主要目的；15.6%是为了投资，4.4%是开办公司所用。 电动车”已经成为市民出行的主要交通工具，提及率51.1%；自行车和公交车/单位班车也是市民出行的两种重要交通工具，提及率分别为18.5%和17%； 60-70㎡的两室一厅一卫为小户型需求主流，占比41.5%；60-70㎡的两室两厅占比21.5%；50-60㎡的两室一厅一卫提及率14.8%。由于市场供给和现状，决定了消费者对中小户型有一定认识，但是仍然停留在常规户型面积区间中。 选择精装修房的受访者占总体的24.4%；45.9%的受访者选择毛坯房，29.6%的受访者表示选择毛坯还是精装主要根据价格来决定。精装修的标准在800元/平方米占到总体的40%左右，其次为500元/平方米。 住宅潜在消费者 * 56.3%的受访者表示不能接受非正南正北的房间朝向，17%表示能够接受，18.5%表示无所谓。 电气化厨房接受程度较高，41%表示能接受，20%无所谓，表示不能接受度额比例为39%。 本次购房，接受单价在3500元/㎡以上的消费者占总体的45.2%；根据常规调查经验，客户在价格选项中，经常会降低选项价格。 在所讨论的三个楼层区间中，54.1%的受访者倾向选择6-11层；37.8%的受访者倾向选择12-17层，选择18-22层的受访者占总体的8.1%；从楼层高度与选择比例看，楼层越低越受青睐。 电影院的需求为38%提及率最高，其次为特色餐饮37%，再次为美容spa和茶楼； 19%的受访者表示不清楚房价的走势；8%的受访者认为未来一年内宿州市的住宅价格会下降，50%的消费者会认为价格呈现小幅上扬。 住宅潜在消费者 * 第七章 住宅现实消费者调查 * 【子目录】住宅现实消费者调查 执行纪要……………………………………………………………………………168 1