山东威海水榭花都月度营销细案.pptVIP

水榭花都月度营销细案 3月下旬—5月15日 月度细案原则 以月度任务为立足，根据年度营销方案，确定月度营销细案的策略 策略依据 执行依据 以年度营销节点及传播节奏为基础，以月度策略为依据，施行营销活动 策略依据——销售任务分解图 完成5月份的20个收筹 营销强度 营销节点 2011.3～2011.5，蓄客期2个月。 第一阶段，推售5、10、14、15、16五栋洋房和3号楼28层 推售目标：多样入市，凸显大盘 推售方式：收筹 市场推售背景：主要竞争对手人和国际、龙都丽景等盘都在主推100-140的主力户型，此时入市，在推售同区间户型的时候需要以高端形象和具有吸引力的入市价格取得先机。 推售策略：共同推出115平和135平的洋房，体现项目的高端定位的同时，也为7月份的开盘蓄势。另外，28层的高层，户型多样，面积区间较广，可以体现水榭复合型大盘的身份。 推售价格：低开高走策略以洋房3650，高层3500的价格入市，注重价格吸引力。 认筹20套，销售20万 策略依据——阶段性推售策略 3月下旬—5月15日营销策略 在启动收筹的5月之前，以多样的洋房为主，以立体媒介为支撑 以品牌宣传为核心，密集、高调启动项目 执行依据——年度营销节点及传播节奏 宣传物料的制作 临售中心的包装 高调活动入市 立体宣传推广 品牌宣传落地 收筹活动开始 3月 4月 5月 月度执行 临售 Vi系统的的延展 临时售楼中心的建立和包装 道旗、擎天柱等户外媒介的确定 基于形象定位的文案确定 vi 户外 文案 3月—媒体准备月 Vi：水榭花都整体形象和标识的打造 3月—媒体准备月 临售中心的建立、包装 3月—媒体准备月 临售中心内外------道旗、示范景观等 内部环境------小型一期沙盘、区位沙盘 宣传辐射--------中国银行周边的派单 户外：形象定位落地 3月—媒体准备月 文案:品质生活手册 3月—媒体准备月 专门为介绍社区产品而做成一本精美的品质生活手册 手册多用美妙的景观、户型、家居图片来体现社区美妙的居住氛围及产品信息; 阶段性把手册 可以直投政府部门或大型企业 推货管理—推售5、10、15三栋洋房 4月—高调入市月 在正式售楼中心启动之前，宣传力度和接待效果不会特别理想，因而只着重推出第一阶段推货量的部分产品，集中在最能体现水榭花都品质的洋房 4月—高调入市月 盛大开城：春暖，水榭花开 宣传主题：项目借时间气候巧妙入市，同时融入天山品牌宣传，不单独启用天山品牌独立宣传，因为文登人实在，建议产品及项目形象早入市，天山品牌做支撑。 户外： 春暖，水榭花开 ——城中央千亩人文生态大城，温情开城 天山集团（2118-HK）2011城市中央巨作 活动营销——区域发展研讨会 4月—高调入市月 活动时间：4月中旬 活动主题：新城区发展研讨会 地点：酒店 形式：以研讨会的形式深入探讨本区域未来的发展前景 运作方式：邀请政府规划局的相关领导、学校城市规划方面的教授、市民、开发商、媒体记者等各方面就未来文登新城区的发展远景进行客观、有效、深入的探讨，同时在媒体上对研讨会内容进行大篇幅、专题报道，以引发市民的广泛关注与探讨，在社会上掀起一波潍城热现象，并不断将政府未来将在新城区投入的重大公共工程如大型医院、电影院等消息通过不同的渠道透露给市民，对此番炒作进行恐固与深化。 核心目的： 刺激市场，找个最佳的时机入市亮相 活动营销——产品推介会 4月—高调入市月 活动时间：2011暂定4月底、5月初 活动目的： 吸引意向客户对VIP卡的购买，实现认筹成功 更加稳定意向客户对本项目别墅产品的认可，为后期认购活动做 好铺垫，从而有针对性极时调整下一阶段的营销推广策略 呈现天山地产的雄厚实力，实出产品质量及其优异性 核心策略： 利用新产品的推出重新树立项目形象 促进别墅认筹工作在销售黄金季节来临之际,利用新产品的推出重新树立项目形象，使达到本项目在市场上掀起新一轮的认购高潮，再次引起广大购房者的关注。 活动形式： 当天主要进行“水榭花都社区概况介绍、建筑设计介绍（各个户型优势介绍）、园林景观设计介绍、后期物业管理介绍、质量及工程进度介绍、项目区位价值介绍、认筹时间及优惠方案公布。”同时大会中间为调节气氛还会增设魔术、调酒表演及派送礼品”等环节。 动甄选客户：前期积累意向客户注：包括开发商关系客户 销售培训—对销售人员进行项目培训 4月—高调入市月 培训 每季一次的素养培训与考核——合富北方区总监王飞童 每月一次团队情景培训——内容1、园林景观2、外立面3、售楼处、沙盘4、客户情景 长期项目培训——以分组互相考核的方式，由销售经理主持和监督 5月—正式收筹月 推货管理—推售5、10、14、15、16五栋洋房和3号楼28层 在售楼中心落成后，全部推出一期货量 入市户