宿迁蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路.pptVIP

蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路 2009年6月 大面积户型（如大三房），通过局部的空间抬升，明确区间功能的划分，并增加室内的层次感； 空中花园主要分为入户花园和景观花园（即景观阳台）； 其主要功能主要是增加室内绿化空间、提升产品附加值（花园面积赠送一半）； 全入户花园设计：二房、三房均为带入户花园的户型设计，为项目产品增加亮点； 阳光室设计——飘台的设计可分为飘窗台和飘地台，单元面积相对小的建议采用飘地台，增加室内的使用空间； 飘窗台设计——若面积相对较大，可采用飘窗台，增强室内的空间感、提升户型的舒适型； 阳台采用的弧形设计，可通过单双数层的规律变化，令住宅阳台具有超高的局部层高，而建筑则具有丰富变化的立面效果； 建议电梯间采用自然通风采用的设计，从而满足现代人注重生活的品质、家居健康的需要； 蝶湖苑项目，总共1139套房源，还剩619套房源未销售，主要为二期即将启动的大高层房源。 在三线城市，因客户对高层房源心里抗性较大，担心物业费过高，公摊面积较大，并存在安全隐患，使高层尤其是大高层销售缓慢。因此，在后期大高层销售中，应从多个方面突出宣传大高层优势，比如从景观、教育、运动生活社区等优点进行详细介绍，通过短信，电视及相关SP活动，加大推广力度，给客户灌输大高层的优势概念，提高项目品质感，逐步形成高层销售热销的场面。 沟通商讨时间！ * 客户调研分析 户型配比及设计亮点建议 ［目录］ 大高层推广营销思路 Part1 客户调研分析 客户调研分析 P art 1 2009年5月房展会期间，公司组织销售员和学生对来访1000名客户进行问卷调查，分别从客户需求住宅类型、面积、房型以及购房用途、客户收入及年龄等各方面进行调研，对项目的户型配比的产品建议有一定的参考价值。 客户调研分析/购房用途情况分析 P art 1 由上图分析得出，为改善居住而购房的客户占到65%的比例，大于一半的数量，其次是结婚居住，虽然只有13%的比例位居第二，但这也说明，年轻客户群也是我们销售的主要客群。 调研数据显示，将近80%的客户选择多层住宅，与实际销售情况基本一样，可见三线城市的客户对多层住宅的思想及习惯已经根深蒂固，若是后期单纯的销售高层有一定难度。 客户调研分析/需求住宅类型分析 P art 1 经分析，客户需求91—100平米占到一半的比例，而101—120平米范围内的大户型占到31%的比例，由此91—120平米的两房和三房的大户型需求占到82%，可见客户购房需求多偏向大户型，在后期的推广中，项目的产品户型应该有所调整。 客户调研分析/需求住宅面积分析 P art 1 由上图不难看出，价格是客户购房时考虑的最重要的因素，占到17%的比例，其次是物业管理水平，可见三线城市居民要求越来越高，产品要求需具有良好的物业管理，提高项目的品质化；其余周边配套、风景、建筑质量等都是客户比较关注的重要因素。 客户调研分析/购房考虑重要因素 P art 1 根据调研数据统计，欲购房客户年龄在31—40岁的中年客户占到38%的比例，同时26—30岁的年轻人的比例也有26%，这两部分年龄段是客户群的主题，而41—60岁的中老年客户相对较少，可见在后期的推广中应加强对26—40岁之间的客户群体的推广力度。 客户调研分析/购房者年龄分析 P art 1 针对购房者家庭收入的调查数据显示，三线城市居民收入普遍都比较低，年收入在5万—7万的仅占到21%的比例，7万—9万的客户占到10%的比例，而年收入在3万—5万的客户却占到了23%的比例，也是比例最多的，因此可见价格是后期销售的难点。 客户调研分析/购房者家庭收入分析 P art 1 客户购房用途以改善居住、结婚用房为主，主要购买人群年龄在26岁—40岁的年轻人和中年人。 客户购房依然偏好多层住宅，小高层和高层是项目销售难点。 客户需求面积以90—100㎡两房两厅，100—120㎡三房两厅为主，80%的客户选择大面积大户型房源，因此，后期项目户型配比需有所调整。 三线城市客户收入偏低，价格是决定销售的主要因素，因此在后期销售过程中应提高项目的优势，如加强户型、景观、配套等优势，缩小价格因素的不利影响。 客户调研分析/总结 P art 1 Part2 户型配比及设计亮点建议 根据客户调研对需求户型和面积的分析，建议在保证户型足够舒适度的前提下，控制户型面积的合理大小，可考虑通过增加5.2米挑高单身公寓、空中带有入户花园和两代居，三代居等优质独特户型吸引客户，促进销售。 本区域两房与小三房一直是热销户型。通过对比发现，同样面积条件下，小三房更受客户青睐．如本项目一期105平米的小三房单位销售速度最快．建议本项目户型