广慈湖畔2期豪宅项目营销策略提报合晟尚圆.ppt

WS3：推广务实 2：项目的营销推广阶段怎么划分？ 1：如何延续品牌，如何提升项目后续开发的影响力？ 3：项目的营销推广渠道怎么选择？ 延续品牌，提升项目的影响力 项目“广慈湖畔”作为去年底推出的产品，已经在市场上取得一定认可，市民认知度高。那么本项目应该延续之前项目的总体案名，以保证系列项目的统一及延续性，更重要的是大大节省推广费用与时间。同时，本项目在延续“广慈湖畔”的基础上启用全新的独立案名以保证与之前项目的区分且为市场注入新鲜血液。 建议1： 建议2： 广慈湖畔Ⅱ 御澜豪景 案名建议 广慈湖畔Ⅱ 金岸华庭 关于沿用“广慈湖畔”的几点说明 说明一：品牌。好的开始，是成功的一半，广慈湖畔自去年底开盘至今已销售80%,可见市场对一期产品的接受度较高，第一炮已经打响了，可以说已经形成品牌。地产品牌的形成通常以案名为载体，那么一期已经打开市场，获得极高的认知， “广慈湖畔”的品牌已经得到了认可。那么作为本项目来讲，完全可以嫁接或者说延续一期的品牌，获得事半功倍的效果。 说明二：口碑。在县级城市的房地产项目，口碑尤为重要，至关生死。 “广慈湖畔”在整个建水而言是当地顶级项目的代表，他所代表的是身份、 阔绰、高品质。本项目在承袭“广慈湖畔”品牌与口碑成功的同时在之基础上提升。可以联想一种场景：当地人看到本项目的户外广告， “广慈湖畔二期XXXX”就会首先联想到“广慈湖畔”项目，他能回忆的就是广慈湖畔这个项目不错，然而进一步的在想“现在出二期了，那产品应该比之前的一期会做得更好”，这就是心理学上的习惯性思维模式。 所以，我们应该抓住这两点， 站在已经成功的肩膀上飞跃，而不是在起跑线从零开始。 第一步：卖城市生活 支撑点：建水城市化进程，新城的城市发展价值等。 一、项目如上所述，城市生活的打造正适如其分。 二、与买家心理有关。从买家心理看建水城市发展，交通、区域配套、未来物业投资回报、居住价值等，是买家关注的点。 三、买家对建水城市化的认识。项目地处建水新城核心， 在现在与未来所打造的城市生活，形成了买家买点——买家关心的是城市生活能给他们带来什么方便。 营销推广阶段划分 第二步：卖公园生活 城市是外部条件，公园是内部条件，二者无缝对接，形成最具市场竞争力的复合差异化卖点，是我们界定的目标人群心理需求的核心点。本项目所体现的休闲浪漫生活，是买家最需要的生活方式，同时也是建水最为欠缺的一种生活方式。因此，我们卖给买家的，不仅是一处建筑及景观园林，而是与公园融为一体的、非常休闲舒适的城市公园生活。 第三步：卖产品个性 户型规划锁定了买家，因此在形象与调性的把握 上，一定要表现出买家所喜爱的个性出来。这种个性不是80年代人所追求的时尚，而是一种兼具品质与品味的高品质生活选择与年轻化的共鸣，主要体现在设计的风格与文案风格的把握上。 第四步：卖服务 销售服务——无论产品质量如何，都必须配合以良好的销售服务， 卖房子，更是卖服务。客户认可你的服务才会更好的认可你的产品。 生活服务——房产的价值最终取决于住户的感受和效用，好的房产一定包括好的服务质量，生活舒适无忧的房产价值显然才有保障。 严谨规范的销售服务制度+良好的态度 专业、责任的物业服务公司+规范、高效的工作流程 建议贵司在项目开盘前，签订服务良好、口碑极佳的专业物业管理公司为业主提供专业、贴心服务，并可将此作为项目的又一卖点。 营销推广渠道 建水为推广主战场，红河州其余县市为次要战场 针对县城市场推广媒体、渠道的单一特殊性，我司建议采用“走出去、请进来”推广方式。 走出去 主动出击，寻找有效客群。1、举办事件活动，全面扩展项目影响力。2、至周边县市举办项目外销活动，全面争取到访客源。3、置业顾问于建水县城、周边学校、党政及企事业单位全面派单，信息传达全城角落。 请进来 媒体全面拦截，户外大牌、道旗、建水电视台、红河州电视台、现场围墙、公交车体、短信群发等，媒体全面轰炸，同时，营销中心举办每日到访有奖活动（名额限制）全面拦截客户。 本次提报围绕产品的规划建议及后期的营销策略展开，具体执行计划及推广实施将在确定合作后的提报中呈现 如您能亲至官房广场9D——10B, 我们已备好清茶薄酒, 愿与您一起聊聊。。。 提报结束，谢谢聆听。 别墅户型参考 独立私家车位，下沉式花园庭院，多功能影视厅与活动厅全域采光；四个花园包围所有房间，餐厅和客厅错层设计，有效划分功能区间；四个露台环绕整层空间，阳光书房与休闲露台相连，带来自然绿意。 四、建筑风格建议 简约中式建筑风格 WT2：项目如何定位的问题 定位前的思考 我们认为，本案定位一定要遵循下原则： 它一定是我们有、而区域市场没有的；或者有人提出，但我们可 以做得更优越的，此为差异化关键点； 它一定是目标市场需要的或者特别感兴趣的；一定要能反