恒大集团营销管理流程.pdfVIP

编号： 销售前期准备管理流程 版号：A/0 页码：第 1 页 共 1 页 目 录 1.产品定位管理流程 2.营销承包商选择管理流程 3.营销承包商选择管理流程(项目) 4.销售前期准备管理流程 5.销售过程管理流程 6.销售价格管理作业指引 7.销售变更管理作业指引 8.重要营销推广活动管理作业指引 9.销售统计上报流程 10.回款管理流程 11.营销进度款及结算作业指引 12.营销进度款及结算作业指引(项目) 13.招商管理流程 14.恒大集团营销管理办法 编号： 产品定位管理流程 版号：A/0 页码：第 1 页 共 8 页 产品定位管理流程 －（试运行版）－ 编制 周佩姬 日期 审核 陆建中 日期 批准 阳侃 日期 流程关键点 关键点 1 产品初步定位任务书编制 管理部门 集团市场部 关键点 2 定位报告评审 管理部门 定位评审委员会 关键点 3 《产品定位报告》定稿 管理部门 集团市场部 关键点 4 《产品定位纲领文件》定稿 管理部门 集团市场部 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 编号： 产品定位管理流程 版号：A/0 页码：第 2 页 共 8 页 编号： 产品定位管理流程 版号：A/0 页码：第 3 页 共 8 页 1. 目的 根据公司项目经营决策，完成项目的市场定位、产品建议。 2. 适用范围 适用于新项目完成土地购买，同时明确开发意向,对项目进行的深入市场定位和明确产品形态、主 题、和建设指标的工作。 3. 术语和定义 3.1. 市场定位：明确项目目标消费群体及其特征。 3.2. 产品形态：项目产品类型选择。 3.3. 产品主题：指对项目设计主题与产品形态的选择。 3.4. 建设指标：项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。 4. 职责 4.1. 集团市场部 4.1.1. 组织产品定位工作（详见“工作程序”内的要求）。 4.2. 公司其他部门 4.2.1. 协助产品定位工作（详见“工作程序”内的要求）。 4.3. 集团市场总监 4.3.1. 负责产品定位重要环节的审核/审批（详见“工作程序”内的要求）。 5. 工作程序 5.1. 集团