成都优品尚东春节前推广策略.pdf

优品尚东春节前推广策略 大道至简 冬冬季来临，我们如何过冬？ 进入11月以来，国家对于房地产市场的一系列新政如降首付、 免税费、降利率、降契税等都开始实施。在这一系列的影响 下，许多客户都把下单的时间改在了11月，而成都市的许多 开发商也把开盘的时间定在了11月。11月初期，整体成交量 较同期有所提升，楼市似乎出现转暖迹象。但随着各大银行 新政细则的“难产”，11月楼市的观望 氛又逐渐加剧。 先看看别人是怎么做的 市场今年以来出现的“奇招”“怪招” “险招”“绝招”大盘点： 金科9馆 酷酷字当头，酒吧产品发布会 11月20 日，把产品发布会放到 酒吧开。 玩个噱头，影响力非常有限， 一个酒吧能装几个人？而且这 主要是针对老业主，属于公关 活动。 中海、置信… 跑跑字当头，二级城市大巡展 中海启动好房四川行大型巡展 11月初，中海地产强势启动了“中海好房四川行”大型巡展活动， 首站达州行引来300多名达州购房者热情追捧。随后，中海又奔赴 内江巡展。 置信集团日前也派出精兵强将，开始实施谋划已久的四川二级城市 巡展，首站定在南充。 中 海 好 房 四 川 行 ” 安 家 行 动 中大地产 降降字当头出 招，价格血拼到底 价格战永远是房地产竞争的不二法宝。中大君悦金沙就比旁 边的楼盘便宜数百元，降价势头最 。 鹭岛国际 升升字当头出硬招，拼的是性价比 打向市场三记重 拳，连续六版头 版广告，据说卖 了十几套。以其 攻势来看，市场 反应平平。不过 在目前的行情下 已经算是不错了。 鹭岛国际连续在报纸头版，性价比是其诉求的主要卖点。 追加项目功能投资、户户送精装修、还有就是价格。 鹭 岛：一拳、二拳，我追加1000万元绿化投资不涨价。 消费者：当我们是傻帽啊？谁信啊？ 鹭 岛：不信我再来一拳，每户送1500每平米精装修。 消费者：这样算下来一平米就是均价5千了。 保利地产 炫炫字当头出奇招，抖一抖咱的家底——圆明园国宝展 能吸引人来看热 ，但卖房子还得实实在在啊。除了保利，一 般人可能玩不了，但就算是玩，能对销售起多大作用呢？ 中国皇家御用真品 展 中国书画大师珍品 几招过后，市场反应如何？ 中海的外地巡展，还算是比较有效的招数，至少在开 辟了一个新的战场。 鹭岛和中大的招数，说白了，不论是降价还是升值， 都属于价格战的范畴。 而像金科的招数，基本对销售不会起太大作用。 保利的招数，没有央企背景的一般公司也玩不了，再 说能对销售起多大拉动作用，值得怀疑。 在具体营销策略上，各家基本没有什么特别的招数。 除了一口价、限时价、超低价等这些降价的招数之外， 就是精装修了。 鹭岛精装PK 雅居乐豪装 雅居乐地产 豪装天下 在今年地震之后，曾出现的零首付零首付，可谓今年所有 营销手法的必杀技必杀技。并且在短期内创造了一个辉煌。 零首付 但终归这种与政策背离的营销手法注定不会走多远， 不到三个月就全面夭折。 通过以上可以看出，除了活动之外，真正有效的营销招数 非常有限。 最有效的：降低置业门槛。比如降低首付，或者零首付， 效果最好，但政策关很难过。见得最多的就是整体性降