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大数据驱动营销变革 亿玛引领效果整合营销4.0 时 代 12.1 日亚洲数字营销峰会（ADMS ）在上海国际会议中心隆重开幕，该次峰会的主 题为“数字驱动营销，技术引领未来”，整合了中国以及亚太地区广告主、代理公司、 媒体和技术供应商的资源，共同推进数字营销的进一步发展。作为国内领先的效果 整合营销服务领导企业亿玛公司在峰会上首次提出效果整合营销4.0 方法论，分别 从移动APP 营销平台、程序化购买与DSP （广告主需求方平台）营销平台及广告 网络联盟营销平台等角度阐述了效果整合营销的路径与竞争力评估指标，根据著名 第三方研究咨询机构DCCI （DATA CENTER OF THE CHINA INTERNET）互联网 数据中心2014 年底最新报告显示，2014 年前三季中国网络广告市场规模已超700 亿，迫近2013 年全年的753.1 亿，而依赖大数据基础的精准营销投放市场规模更 是发展迅速，2013 年通过DSP 投放的互联网广告规模约9.1 亿人民币，预计到2016 年DSP 市场整体规模将达到245.7 亿元，以大数据和RTB 技术为基础的精准营销 方式让广告更加“直达受众，精准到人”，将品牌和效果的营销诉求达到最大化统一， 成为驱动整合营销变革的根本动因。 大数据驱动效果整合营销4.0 时代到来 整合营销传播IMC （Integrated Marketing Communication）的核心思想是运用各种 传播介质和手段实现一体化的传播目的，综合协调使用各种形式的传播方式，以统 一的目标和统一的传播形象，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻 媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一 的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice （用 一个声音说话）即营销传播的一元化策略。而效果整合营销PIM （Performance Integrated Marketing ）则是让营销对销售的结果促成最大化即Sales Promation 最大化，也是亿玛在2011 年即提出的营销方法论， 效果整合营销1.0 时代是 投放渠道的整合，实现“效果=效益+效能+效率”；效果整合营销2.0 时代是用户 价值链的整合，用户全程追踪 ，获取—转化— 留存，有着完整营销分析系统； 到了效果整合营销3.0 时代 是品牌效果的整合 ， 打造品牌信任度，追求效果 整合营销下的品牌塑造，实现品效合一；而当下随着大数据精准和RTB 技术的 发展，已经到了效果整合营销4.0 时代 ，大数据作为驱动力渗透营销各个环节， 全面提升整合营销效果。 效果整合营销4.0 时代要求从洞察用户环节就实现量化指标评估，达到效果可视化； 到策略制定及优化环节，环节通过大数据机器学习和实时监测达到效果可预测、可 实现与可量化广告效果；到营销投放环节实现实时、程序化、个性化及自主动态定 价；最后弯沉效果达成做到比客户更懂用户。 品牌整合营销解决的是营销的“可能性” 问题，即Possiblity of Brand Promation，而 效果整合营销解决的是“销售结果达成” 问题，即Sales Result Driven，而随着用户 使用习惯的转移，跨平台，跨终端的效果整合营销方式更是越来越被广告主所重视。 “2014 年亿玛在效果整合营销上不断突破和创新，在引领中国效果广告网络营销市 场的基础上，亿玛已经具备提供效果整合营销统一解决方案的全面服务能力，可以 实现4.0 时代大数据渗透的各个环节”亿玛总裁柯细兴表示。 三驾马车助亿玛成为大数据整合营销领军者 亿玛作为国内领先的大数据精准营销平台领导企业，旗下易博DSP、亿起发网络联 盟、易积分移动APP 营销平台三大产品线的全面布局更是发挥协同作用，为以泛电 商企业为代表的客户提供效果整合营销全面的统一解决方案。 作为国内最大的效果营销广告联盟——亿起发，能满足客户对ROI 的最大诉求。亿 玛致力于通过整合、挖掘、提升各类互联网媒体和通路的流量与广告价值，整合多 媒体渠道可以为广告主进行全方位、立体化、多接触点的营销传播沟通，发挥协同 优势，使得广告效果最大化。联盟效果营销具有媒体类型划分明显、用户分类清晰、 用户网络访问需求明确等特点，联盟与超过50 万家网站合作，拥有国内TOP500 的电商客户，依托强大的网站主和广告主资源，以CPS 广告活动为核心，解决网站 主的媒体增值问题，在业界已确立最大独立第三方网络联盟地位。 而基于大数据精准的按“受众购买”的DSP 和RTB 技术（实时竞价）正改写网络广 告生存法则。早在