杭州西城时代家园行销传播策略（初步讨论稿）.pptVIP

“西城时代之夜”—圣诞音乐演奏会 时间：2008年12月 目的：通过冠名或组织契合西城时代品牌气质的能够在杭州产生较大话题效应的 “西城时代之夜”的主题活动，强势推广，扩大西城时代的品牌知名度，传递项 目信息，以达到让西城时代家喻户晓的宣传效果。 操作：与演艺公司合作投资主办圣诞音乐演奏会（可考虑邀请国内知名表演者）， 以赠票的形式邀请部分意向客户参加。如在新年期 间杭州已 有类似的活动，可考虑以赞助冠名的形式进行推广。 活动配合：1、活动前在主流的报纸媒体配合活动发布项目形象广告。2、活动门 票添加西城时代项目信息。3、活动前后配合活动的新闻炒作传递项目信息。 人如其名，同样，案亦如其名。 一个项目的气质，从项目的案名就已经开始…… 一、项目案名新建议 西城时代家园·香颂 “香颂”——chanson的意思是“歌曲”。 而chanson通常是指法国独唱（加钢伴）或重唱作品。 具有一种艺术化浪漫气息，具有非常丰富的内涵和格调品位； “香颂”作为案名，与“西城时代”联音读起来在语感上比较完美，也易于传诵。 同时，“香颂”也字面比较新颖，也比较大气，语意比较完整。 西城时代家园·香颂，可以赋予项目新形象，也会提升项目的质感。 在新的推广周期，用此新名有利于全新形象进入市场。 二、项目推广主题 文一西路上的生活旋律 推广主题的优势与内涵演绎： 西城时代，杭州城西发展的主旋律 城西，杭州方向，西城时代家园城市生活新的坐标！ 随着杭州城市的不断扩张，城西成为杭州城市发展新的方向，地处城西 核心区域西城时代家园也将成为杭州城市生活的核心。 一条路，改变一种生活 文一西路延伸段的开通极大的缩短了城西与杭州主城区之间的距离同时， 城西的生活质量也得到了很大程度的提升。西城时代家园所倡导的恰到 好处的生活方式，将成为城西的生活标杆。 1、推广主题内涵演绎之区域价值 舒适品质，品质生活的主旋律 真山真水，环境优越！ 西城时代家园至市区一路西溪湿地的水乡色彩和连绵起伏的山地风光。 周边“新西湖”，凤凰山、马鞍山真山真水、风景秀丽、景色别致。 完备配套，生活无忧！ 随着城西生活圈的不断推进，西城时代家园在拥有自身配套的同时，也 将享受到老余杭城区、蒋村乃至杭州城区的的完善配套。 超低总价，轻松畅享都市生活！ 西城时代家园以其低于蒋村20万左右，杭州市区一半左右的超低总价， 在房价日益高涨的杭州，为杭州提供了一个城市置业新的机遇。 2、推广主题内涵演绎之项目价值 平衡之美，生活的主旋律！ 以退为进的方式，是那恒世流传的鸣奏曲！ 西城时代家园离尘不离城的生活方式，将是杭州城市发展的的主流 生活方式。 张驰有度的姿态，一首节奏明快的交响曲！ 西城时代家园懂得生活的舒适是适度的，真实的生活是张扬的内敛。 从容淡定的表情，一首流动着的单弦独奏曲！ 西城时代家园在自然中享受繁华，在优雅中体验时尚。 3、推广主题内涵演绎之产品价值 三、主题广告语 你的调子，你的生活 主题广告语的优势与内涵演绎： 你的生活是充满希望的未来，而不是都市生活的盲从！ 你的生活是亲近自然的心胸开扬，而不是钢铁森林中 的压抑！ 你的调子是生活的内在享受，而不是流于生活的表面！ 你的调子是适度的舒适生活，而不是无需张扬！ 主题广告语推广演绎 第四部分 西城时代家园阶段工作计划 一、推广节奏安排（暂定2009年5月为开盘节点） 品牌导入08年 11月－09年1月 节点： 1、品牌户外媒体亮相 2、主题活动引爆 3、现场引导系统到位 核心攻击点：主题活动 户外媒体 强势启动09年2月－09年5月 节点：1、系列生活沙龙活动 2、正式开盘 核心攻击点：活动互动 强势 入市 、多渠道攻击、物料系 列、样板区开放 节点：圣诞、新年 攻击点：圣诞活动、元旦 持续销售 2009下半年 第一阶段 第二阶段 第三阶段 节点：三期首次开盘 攻击点：产品说明会、样板区开放 节点：10月房交会 攻击点：客户活动 节点：1、客户会成立 2、系列活动 核心攻击点：新一轮的销售攻势 服务促进、活动促进 媒体选择建议：在大众媒体之外，建议以下媒体的增设和发布：一、西城广场、物美商圈和世纪联华区域内发布户外二、城西各大小区，事业单位的员工社区派发DM邮递三、城西、黄龙、物美等区域的小区广告牌、写字楼楼梯广告四、与19楼联合针对杭城白领，推出“团购优惠活动”，以及 推出“我的生活，我的旋律”主题‘个人生活主题曲’创 作比赛活动。（19楼注册会员已达200万）其它杂志、报纸、电视电台等广告形式，在后续执行中根据实际资金预算落实。 第一阶段： 导入期推广时间：08年11月——09年1月推广主题：西城时代家园，文一路上的生活旋律推广内容：本案的品牌概念以及