武汉汉客汇商业项目招商策划提案.pptVIP

汉 客 汇 招商策划提案 前言： 通过对市场的深入访谈，结合项目自身特色，及区域商业现状，拟定了该方案。 一、市 场 篇 （一）、经济发展状况 武汉地处中国腹地，交通四通八达，区位优势明显，以钢铁、科教、汽车、电子为支柱产业。 武汉城市圈现已成为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，这将为武汉经济发展提供强有力的支撑。 07年武汉GDP以达到3018亿元，城镇居民可支配收入达18247元。 （二）、商业现状 07年武汉零售商业消费总额突破1518亿，同比增长17.4%。 武汉有七大传统商圈，其中以武广商圈和 江汉路商圈最为繁荣；以高档百货、高档写字楼、休闲娱乐为主。 结论： 武汉经济发展势头良好，商业也不断繁荣； 商业的各个领域有着较大的发展空间。 二、项目篇 （一）、项目基本情况地处西北湖国贸商圈北湖小路口，总建筑面积约2万㎡ （二）、项目SWOT分析 SWOT结论：项目地处国贸商圈商业氛围浓厚，紧邻西北湖，地理条件十分优越；精准的定位和差异化的经营方针 必定能使项目取得更大的成功。 三、项目定位篇 我们的项目需要怎样的定位？ （一）、区域商业 1、北湖路 北湖路沿线商业以临街铺面为主，缺乏统一的规划；店铺租金在150元\㎡左右，以餐饮、服饰、烟酒专卖的社区配套为主。 2、建设大道 建设大道沿线以高档百货和甲级写字楼、星级酒店为主，其中以新世界百货为代表，店铺租金300元/㎡,写字楼租金均价80元/㎡。 二 、区域人口消费指数 项目周边5公里范围内常住人口100万； 收入都比较高，懂得享受生活，有情调； 平时购物都倾向于高档百货店和时尚品牌店专营店；不受地域限制； 以女性消费为主，平均消费额2000元/次。 （三）、项目消费群 项目消费群定位20—38岁之间的尚领阶层 （四）、项目定位 结合项目自身特性和目标消费群体， 我们将项目定位： 高档次、高品位、高格调的时尚之都。 （五）、项目案名 汉 客 汇 汉指武汉； 客指消费者； 汇寓意汇集四面八方的消费者和品牌； 汉客汇符合项目的定位，时尚又易记。 （四）、项目形象定位 汉客汇 西北湖新聚集点！ 四、业态定位商业项目的业态定位是决定项目招商、经营的成败关键 业态规划 1F 国际品牌服饰、女鞋箱包、名表、首饰 化妆品、眼镜、高档数码产品 2F 流行饰品、儿童用品、居家艺术 3F 美体中心、儿童乐园、美发、时尚摄影 4F 中西简餐、雪茄吧、主题餐饮、高级音乐会所 五、招商策略 （一）、招商对象 品牌号召力的大商家； 运作模式成熟的商家； 对流行时尚捕捉力强的商家； （二）、招商政策 整体租赁、自由分割； 主力店先行； 装修期间免租金或免物业费； 租赁合同三年或五年一签； （三）、招商团队架构 项目经理 招商经理 招商主管 招商专员 （四）、招商渠道 市场推广与直接拜访相结合 （五）、租金策略 结合项目的定位和区域商业环境，租金定为： 1F 均价：120元/㎡,临街150元/㎡。 2F 均价： 85元/㎡ 3F 均价： 70元/㎡ 4F 均价： 60元/㎡ （六）、招商计划 （七）、租金收益 六、推广策略 （一）、推广主题 汉客汇 引领时尚潮流 （二）、广告诉求点 地段 CBD国贸商圈 项目消费层次 项目未来前景 统一规划、统一招商、统一管理、统一推广 （三）、媒介策略 以武汉主流媒体为主确保宣传覆盖率的最大化，树立起项目强有力品牌形象 （四）、推广节奏 1、筹备期 08年6月至7月：项目Logo、VI延展系统、招商手册和宣传资料的制作； 现场招商中心的形象包装。 2、市场导入期 目标宗旨：以各媒体和各种活动强势宣传，迅速引起市场高度关注。 具体实施：08年7月在楚天都市报和武汉晚报做三次报版，楚天交通音乐台，告知市场汉客汇的定位，业态规划，经营管理，招商信息。 邀请商业协会的专业、学者、意向商家做项目研讨会，配以媒体炒作，将项目的商业价值推向新的高度。 3、火爆期 目标宗旨：以媒体宣传告知市场汉客汇入驻汉客汇的品牌，渲染一种火爆场面 ， 增加商家对项目的信心。 具体实施：08年8月至9月在晚报上面做四次软文广告和两次硬广告。 祝愿项目取的圆满成功！！ * 本案 1、项目优势（S 地理位置优越； 商业氛围浓厚； 周边配套齐全； 项目周边有固定的消费群； 2、项目劣势（W 人流量不大； 车位不足； 项目体量不大； 市场认知度不高； 3、项目机会点（O 区域商业网点规划有利于片区商业发展； 周边新建物业入住有利提高项目人气； 4、项目威胁点（T） 项目周边大型购物中心会对项目造