武汉沿海赛洛城营销推广策略.pptVIP

武汉沿海赛洛城08年度营销推广策略汇报目录08年度营销推广策略项目、产品和客户定位08年度营销目标实现的瓶颈工作武汉沿海赛洛城07年销售总结第一章组团推盘套数可售面积可售货值去化套数去化率去化面积成交金额2/3组团1022216618，424万99%18881，386万4/5组团2753036812，648万26697%2931312，189万8/9组团2452771010，551万　22190%243749，207万6/7组团4345635124，327万34981%4482718，685万10-12组团5036541523，486万　49899%6475823，188万合计155920201089，436万134386655万2007年，沿海赛洛城一期产品去化率86%，累计销售1343套；其中普通住宅1334套、别墅9套；统计时间截至2008年3月31日2007年实现品牌、销售双丰收品牌荣膺“联合国全球人居大奖”，首次获得“中国房地产项目品牌价值TOP10”，沿海企业品牌在武汉树立一流开发企业形象。业绩8月，夺得武汉市销售冠军，全年单盘销售第三名商业武汉知名品牌超市——中百超市等16家商家成功签约6家于3月底试营业配套国内著名教育品牌——北大附中成功进驻服务沿海赛洛城一期二次于07年11月30日和08年3月29日顺利入伙，入伙满意度超过95%。一期营销策略一期营销策略低首付认筹优惠开盘抽奖认筹优惠优惠选房08年武汉房地产市场预测第二章1、2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7%。数据来源：武汉市房地产信息网2、2008年武汉市房地产市场现状简析□受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象。□据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米，08年商品住宅市场新增货量约896万平方米，经济适用房、双限房等约300万平方米。供求关系趋向失衡，销售形势不容乐观。2008年武汉市房地产市场竞争加剧□08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销，更有个别开发商降价30%的非理性动作，导致大部分置业者持币观望，市场表现持续冷淡。注意：1、武汉赛洛城项目2007年整体价格走势与东西湖区的平均水平基本保持一致；2、武汉赛洛城07年1—12月销售备案面积（14.6万方）占东西湖区份额的10%。数据来源：武汉市房地产信息网3、2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水平，最高涨幅28%。成交146万平方米，较2006年上涨50%。4、2008年东西湖区房地产市场整体供求分析预测一：07年占区域市场需求比例约40%的异地置业及投资、投机性需求将受到未来预期的消极影响及调控政策的抑止，将大幅萎缩；“1+8”城市圈和“两型社会落户武汉”的利好刺激，预计东西湖区2008年度的成交量在150万平米左右。预测二：08年武汉赛洛城项目计划总成交量预计为22万平方米，占东西湖区的14.6%，赛洛城项目占东西湖区市场份额同比07年增长1.5倍。2007年供应量2007年成交量2008年预计供应量2008年预计成交量224万㎡146万㎡约258万㎡约150万㎡2008年武汉赛洛城项目充满挑战！5、近期武汉部分楼盘开盘情况项目区域开发商开盘时间推售套数产品形态推售价格开盘成交成交率爱家国家华城徐东武汉爱家房地产2008.3.29370高层900020.50%东湖春树里水果湖武汉双环房地2008.3.28220高层850030.13%人和天地盘龙城武汉名流置业2008.3.25420小高层4200205%世纪星城后湖武汉江汉发展2008.3.8170多都市经典卓锦园光谷武汉三镇实业2008.3.16387高恒大华府、金地国际、融侨华府等部分楼盘推迟发售计划，开盘项目销量不佳；武汉房地产目前没有回暖的迹象。武汉沿海赛洛城08年度销售目标第三章武汉沿海赛洛城总体营销目标时间截止为08年12月2008年度计划完成销售额12.73亿、营业额10.58亿组团套数面积均价销售金额（亿元）丽水商业营销中心217546000.1一期别墅891940980001.55一期住宅1011380242000.58二期129312060745005.43三期C3、C47316290048003.02三期C1、C23864433048502.1508年销售额合计260026322312.7308年营业额合计2214218893　10.58二、三期项目销售计划5月17日入市78788平米、558套包括：B内环32577平米、368套）+一期尾33211平米、190套（小高