沈阳中粮隆玺壹号大宅项目推广策略.pptVIP

8月价格计划：目标1个亿，价格不作调整，6#均价20964元，7#均价16090元，8#均价16080元，1#均价13378元，底跃均价17908元 推售产品 销售金额 销售面积 销售套数 实现均价 6# 2631 1255 5 20964 7# 1212 753 3 16092 8# 1211 753 3 16080 1# 3358 2510 10 13378 底跃 1941 1084 4 17908 合计 10353 6355 25 　 推售产品 销售金额 销售面积 销售套数 实现均价 6# 2631 1255 5 20964 7# 1212 753 3 16092 8# 1211 753 3 16080 1# 3358 2510 10 13378 底跃 1941 1084 4 17908 合计 10353 6355 25 　 9月价格计划：目标1个亿，价格不作调整，6#均价20964元，7#均价16090元，8#均价16080元，1#均价13378元，底跃均价17908元 推售产品 销售金额 销售面积 销售套数 实现均价 6# 2631 1255 5 20964 7# 1212 753 3 16092 8# 1211 753 3 16080 合计 5054 2761 11 　 10月价格计划：目标0.5亿，价格不作调整，6#均价20964元，7#均价16090元，8#均价16080元 单价与销售方案对比 目标单价 （元/平米） 可实现消化率 可实现销售额 （亿） 市场方案 12600 90% 约7.7 保守方案 13500 70% 约7 原方案 14500 40% 约3.9 基础数据 7亿（70%） 5亿（50%） 7.6亿（90%） 楼号 面积 原单价 单价 盈亏 单价 盈亏 单价 盈亏 合计 67520 　 　 　 -5457483 　 -132781156 单价盈亏 　 　 　 -1071 　 -81 　 -1967 实现单价 　 　 　 13529 　 14519 　 12633 总货值 　 　 　 913449492 　 980334517 　 853010844 对比表 对比表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销中心整改 工法展示 实景示范区 外立面展示 范思哲概念样板房 展示的关键举措：上半年卖环境，下半年卖产品 竣工验收 展示节点一览 举措一：营销中心整改，营造高端客户体验场； 举措二：与奢侈品嫁接，长期展示奢侈品，匹配项目调性； 举措三：配合目标实现，不断兑现实景，支撑销售； 活动的关键举措： 周周小活动，月月大活动，线上终极置业、线下圈层营销 举措一：线上全年贯穿终极营销活动线，打造真正的定制豪宅，每月2次邀请客户参加项目选材、定标等活动； 举措二：线上每月1个事件营销活动，增加项目豪宅影响力，主要有业内论坛类、区域炒作类、跨界营销类； 举措三：线下每周举行圈层活动充分渗透高端客户圈层，主要有家宴、专场商务活动等形式 渠道的关键举措： 直销媒体充分挖掘，确保成交 举措一：多展点销售，直接带客户上门，展点有友谊宾馆、皇冠假日酒店、卓展； 举措二：世联全员联动带客上门； 举措三：全城营销，充分挖掘高端客户圈层，如：中英人寿保险大客户经理、各大银行大客户经理、安利、玫琳凯等高端直销精英； 举措四：充分挖掘北陵公园的广告资源，可以通过园内广告、游览地图、园内商家合作、园内文化娱乐团体赞助等形式； 营销费用计划： 全年营销费用700-800万 时间 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 数量 费用预计 （单位：万元） 户外 北陵公园渠道广告 1 30 报纸（硬广） 2 3 3 3 3 3 2 2 　 　 21 100 软文（赠送） 3 2 2 2 2 2 4 4 2 2 25 0 短信 40 100 100 100 100 100 100 100 40 20 800 40 电台 5 10 10 10 10 10 10 10 　 　 —— 75 展场 卓展、皇冠假日、友谊宾馆 　 50 网络 配合节点铺排网络硬广、平时论坛炒作、微博营销 　 50 活动 50 50 50 50 50 50 50 20 20 10 —— 400 物料，礼品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 70 机动费用 根据销售情况增加的活动、推广等 　 50 合计 700-800 世联保障体系：总经理负责，33人作战兵团，集公司力量配合，全力确保目标实现 项目经理：3位