伟华集团管理体系内部培训营销管理部.pptVIP

培训讲师：汪芹 营销管理部管理体系培训 营销管理部门职能说明 营销管理部管控说明 营销管理部流程文件 营销管理部权责说明 本次培训沟通的安排 营销管理部管控说明 第一部分 * 营销策划及管控的概念 房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 是为了更好的适应集团化、跨区域化、多元化的发展，企业集团总部对于下属企业所采用的管理控制方式。 营销管控管什么？ 思想心态控制 推广方向控制 操作流程控制 工作品质控制 推展进程控制 营销管理管控要点 营销管理部管控及要点 产品定位控制 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ 营销管理部职能说明 第二部分 审计监察 部 营销管理部 董事会 决策委员会 总 裁 人力行政部 副总裁 副总裁 财务管理 部 产品研发部 项目发展部 工程管理部 合肥华都 巢湖伟华 安徽伟瑞 马鞍山华龙 马鞍山伟华 伟华联合 部门总监 市场策划经理 招商经理 市场主管 策划主管 招商主管 销售部经理 销售助理 置业顾问 按揭专员 平面设计 企划设计 集团助理 营销管理部管控架构说明 销售内勤 集团运营 核心词： 售后服务 管理营销资料，客户售后维护、投诉受理、报表制作管理等 招商运营 核心词：商业资源搜集 商业定位、业态组合、 招商信息搜集 销售案场 市场企划 核心词：价值、整合传播 赋予项目独特价值 包括产品定位、形象定位、市场分析、包装、推广策略及企业文化建设 核心词：完成销售任务 价格策略、销售实施、客户关系维护、标准化销售流程 部门职能 营销管理部部门职能说明 1 客户拓展 2 协助市调及客户研究 3 协助产品策划 4 营销及品牌管理策略 5 开发及推售与传播策略 6 包装与形象推广策略 7 营销与制价策略 8 (按需)前期专项咨询 9 (按需)平台资源推广 1 营销系统包装计划 2 销售运行计划 3 推广计划与广告表现 4 定期市场研究服务 5 阶段性营销策略 及相应执行计划 6 推售与定价计划 7 渠道开发与管理计划 8 品牌及SP公关运作计划 9 (按需)专项产品专题 10 (按需)客户专项研究 案前9项 案中10项 市场企划岗位职责 销售部门岗位职责 商圈定位 品牌定位 搜集招商信息 商场定位 业态定位 运营分析 招商运营岗位职责 营销管理部权责说明 第三部分 营销管理部集团基本工作流程 说明: 这其实是重复的良性循环 透过实际执行,查访第一线客户声音并反馈给公司决策层 当成新的调查分析依据,也因此可以形成新的观点与思路 01调查 02分析 03观点 04思路 05策略 06系统 07战略 08战术 09分类 10计划 11实际 12执行 应得出 入市定位,品牌定位 产品定位,客户定位 应得出 各分包及各部门 工作计划表 应得出 所有执行计划 及出街成果 应得出 开发策略 营销策略 应得出 操盘策略 传播策略 营销策划 前期策划(含产品策划) 传播策划及销售 营销管理部销售案场基本工作流程 年度营销总纲 （大策略） 年度工作计划 年度营销及媒体总控表 年度广告预算表 月度工作计划（工作、媒体、活动、展会等） 月度工作清单（市场策划、企划、业务、甲方） 内部工作协调单（市场策划to企划） 每周工作计划 每周工作汇报 市场策划+企划+业务 每周项目例会 每天/周汇报短信 项目组QQ群讨论 媒体、活动、渠道等 推广效果监控反馈 （策略调整） 项目管理部权责体系说明 项目管理部权责体系说明 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ项目管理部权责体系说明 营销管理部流程文件说明 第四部分 部门流程文件说明 4.1 本部门的业务体系描述 负责项目销售的总控计划，并协助完成。 审核项目公司提报的项目销售计划与销售进度。 协助项目公司的开盘、销售、交房等 充分了解市场，对市场变化做出相应的推盘改动及销售进度 4.2.1 流程文件说明 建立与完善集团项目销售计划管理体系，充分了解市场，进行项目定位 目的：规划集团地产开发项目的定位策划工作，增强项目的市场竞争力，为后续营