佳兆业时代广场定位及营销执行报告.pdf

佳兆业·时代广场定位及 营销执行报告 2013.6 香港联交所上市企业：1638 报告体系 报告体系 Analyze System 目标背景 本体分析 市场分析 客户洞察 项目定位 整体营销策略 策略总纲 形象策略 推广策略 拓展策略 推售策略 目标— 品牌提升 顺应佳兆业在长沙的扩张，实现佳兆业市场印象挤身长沙热点区开发高品质 楼盘的华丽转型。 梅溪湖项 目 黄兴路项目 水岸新都 远郊低价大盘 目标—量价巅峰 创造时代广场在尚东板块销售奇迹 st 1 : 价格标杆 首开价格9000元/㎡; 整期价格实现9500元/㎡; 看齐城市中心，成为区域标杆; th 2 : 速度领跑 2013年10月开盘实现去化200套; 2013年度实现销售额为3.8个亿，片区 TOP1; 目标下的核心问题： NUMBER1： 如何建立价格标杆，完成超出片区均价2500元/㎡的目标。 尚东区目前均价7000元，项目要实现9500元均价。实现目标需超出市场均价2500元/ ㎡均价。 NUMBER2： 如何跳脱尚东区，建立精装豪宅物业标杆。 尚东区月均去化速度为40套，本项目要实现月均110套，实现目标需超出市场速度的3 倍。 报告体系 报告体系 Analyze System 目标背景 本体分析 市场分析 客户洞察 项目定位 整体营销策略 策略总纲 形象策略 推广策略 拓展策略 推售策略 品牌认知 近600亿地产15强上市企业，品牌价值以每年50%速度增长。丰富地产开发经 验项目遍布24城，但长沙仅开发一个高性价比远郊大盘。 地块四至 接主干道|两面环住宅区|东面审计局|无不良因素|适宜居住 北靠拆迁安置区 东 面 先 锋 东