伟东幸福之城二期二批房源开盘方案.pptVIP

* 伟东·幸福之城二期二批房源开盘方案 周边竞品近期动态分析 二期客户情况分析 二期首批房源开盘方案 二期价格整体策略及首批房源价格预测 报告提纲 周边竞品近期动态分析 客户情况分析 二期整体价格策略及首批房源价格预测 基本优惠 按时签约优惠 签约时付清车位或储藏室全款 开盘当天购房享受每平米200元的特别优惠。 一次性付款：特享额外2％优惠； 银行贷款：特享额外1.5％优惠。 储藏室：每平米下浮100元的特别优惠； 车位：每个优惠5000元。 二期首批房源开盘优惠方案 二期首批房源开盘方案 8.7 （周六） 8.18 （周三） 公布首批房源户型 8.19 （周四） 8.20 （周五） 原VIP、老业主办理首批会员，并确定选房顺序 意向客户办理首批会员 8.22 （周日） 开盘 开盘前主要工作节点 公布首批开盘价格 幸福之城二期铂金会员办理方案 办理铂金会员外场布局 考虑到客户有可能在8月6日和8月7日开始排队等候，需于8月6日-8日在售楼处外搭设等候棚，摆放座椅，并用硬隔断维护排队秩序。 发号台 外场排队等候区 离场通道 离场通道 办理铂金会员售楼处一层布局 岗位1 岗位2 一层等候区 售楼处一层布局 保安岗1 标准层与非标准层平面图 认购须知及选房须知 上 保安岗3 岗位3 （填单区） 财务室/审核签字区 二层等候区 铂金会员申请方案售楼处布置 岗位5 岗位6 岗位4 售楼处二层布局 保安岗2 下 只出不进 “岗位2”核实客户排队顺序号，根据内场二层等候区的情况按排队顺序号的顺序引导客户至二层。 “岗位3”负责维护客户秩序，“岗位4”督促业务员及客户尽快完成办理手续，迅速给空闲业务员补位，并形成客户良性循环。 “填单区”业务员根据客户排队顺序号到“岗位5”领取相对应的《伟东幸福之城铂金会员申请单》，并且将《VIP会员申请单》或《幸福家庭置业计划表》交于“岗位5”。 “岗位6”负责维持客户交钱秩序，审查离开财务室的客户交款收据及《铂金会员申请书》。收款开诚意金收据， 将《伟东幸福之城选铂金会员申请单》第２联和定金收据交予客户，留存第1联和第3联。每日下班前将第3联交予销售部。 幸福之城二期铂金会员办理流程 “发号台”审核客户相关单据及身份证原件，按照客户排队顺序，发放排队顺序号并在客户相关单据上加盖“已领取排队顺序号”章。 “岗位1”审核客户排队顺序号及VIP申请书或《幸福家庭置业计划表》，按照排队顺序号的顺序引导客户进入一层等候区。 幸福之城二期首批房源开盘方案 开盘外场等候区布置 外场等候区 主持台 注：外场等候区至售楼处之间用软隔离带设置通道。 外场等候区 离场通道 离场通道 售楼处一层布局 一层等候区 岗位2 岗位1 保安岗1 上 销控展板(含价格) 认购须知及选房须知 标准层与非标准层平面图 保安岗3 选房等候区 选房区 岗位5 销控展板 财务室∕审核签字区 岗位3 保安岗2 岗位4 岗位6 售楼处二层布局 下 只出不进 客户按《首批选房顺序确认单》顺序号，经“岗位1”审核，并领取选房顺序号码牌，进入售楼处一层等候区，每批10组。 “岗位3”维持选房等候区的客户秩序，根据“岗位4”的指示引导客户进入选房区。 置业顾问按顺序接待客户，引导客户锁定房源，到销控台领取《认购书》，协助客户填写认购书，并带客户至财务室审核，换领定金收据，将第3联交于销控台。 “岗位6”负责维持客户交钱秩序，审查离开财务室的客户定金收据及《认购书》。 开盘当天客户选房流程 客户在一层等候区等候叫号，并初步了解选房进行情况，以便及时做备选房源，利于进入二层选房区选房。 “岗位2”根据二层客户选房进度，按顺序引导一层等候区客户进入二层选房等候区。 “岗位4”督促业务员及客户尽快完成换签，迅速给空闲业务员补位，并形成客户良性循环。