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进入信息爆炸的21世纪，消费者面对纷杂的广告，更多的是茫然无措、视而不见，甚至是反感。 企业投入的广告费用越来越大，广告效果却越来越弱，广告费用有多少在浪费？该怎么办？ 我们先来看3个小故事 De Beers 戴比尔斯钻石 LV 路易·威登 ZIPPO 芝宝打火机 钻石恒久远，一颗永流传。 故事一 戴比尔斯钻石 　　当男士为了表达对女士的永远和真挚的爱，都会选择赠送钻石，因为钻石象征了永恒，而不会选择其他具备同等价值的物品。 为什么是钻石？ 钻石＝爱情？ 故事一 戴比尔斯钻石 在1945年以前，钻石只是钻石，它是一种稀有的矿石，在当时仅仅皇室贵族才会佩戴它，以展现他们的权利和地位。 在1945年的奥斯卡颁奖典礼上，影后琼·克劳馥面对着一条镶有24克拉钻石的项链忽然变得伤感：“要是一个人能有像钻石一样的爱情，那该多好啊！” 　　 故事一 戴比尔斯钻石 如此光鲜、耀眼的明星，却有着如此平凡的感情流露， De Beers敏感地觉察到钻石的灵魂就在这里——一个关于永恒爱情的故事。 爱情需要形式，品牌需要故事 De Beers在琼·克劳馥身上找到了适合产品特性的故事母题——永恒的爱情 故事一 戴比尔斯钻石 钻石是什么？ 钻石是坚硬的：目前硬度最高的一种物质，没有什么可以击碎它。 钻石是稳定的：任何化学品对它都不起作用，不会因时间的变化而变质。 理想的爱情是什么？ 　　爱情应该是坚硬的，没有什么能够击碎它。 　　爱情应该是稳定的，不会因时间的变化而变质。 故事一 戴比尔斯钻石 钻石=坚硬+稳定=永恒＝爱情 这些就构成了De Beers故事的核心： 沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“The diamond is forever”。因此，也只有钻石才能见证不知道是不是永恒的爱情。钻石是表达爱情的形式，如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。 故事一 戴比尔斯钻石 好的故事都在诉说人性中的本真，是人所共有的。如钻石说的爱情故事，无论穷人还是富人，都同样需要爱情，所有的爱情都同样伟大。这个故事让钻石从非必需品变成必需品。消费对象也从极小部分的高端人群扩展到所有人。 这个市场的潜力无疑是惊人的。20世纪60年代，80％的美国人订婚开始选择钻戒作为信物。1993年，“The diamond is forever”翻译成“钻石恒久远，一颗永流传”，把这个故事带入中国。21世纪， De Beers公司牢牢占据着钻石行业龙头老大的地位，如今De Beers在中国的销售额已超过60亿美元。 故事一 戴比尔斯钻石 “Inside every story, there is a beautiful journey” 每个故事都蕴含着一段美丽的旅程 故事二 路易·威登 自1854年路易·威登创立LV品牌，原市场定位在5%的消费人群，但今天的奢侈品消费者的定义已经越来越广。“新型奢侈品”，也就是所谓的大众奢侈品，LV已经把目标定位于40%-60%的消费者。 故事二 路易·威登 奢侈品的广告表现也由传统的产品加美女模特，画面静止而程式化的传统表现形式,向以品牌核心情感价值的诉求，lv品牌广告其核心概念，Inside every story, there is a beautiful journey(每个故事都蕴含着一段美丽的旅程)发展为品牌传播的概念，亦进一步拓展及提升了路易威登品牌传递讯息的深度。 故事二 路易·威登 摇滚歌星kanye west “有些旅行，无法言语” 故事二 路易·威登 戈尔巴乔夫的富有传奇色彩的政治故事浓缩于“在路上的这一刻，旅行，让我们面对自己”。 故事二 路易·威登 纳芙坐在她的路易威登的箱子上，回味自己投身于电影的美好时光，“有时候家就是一种感觉”。 故事二 路易·威登 阿加西和格拉芙在酒店客房里亲密偷闲的忘情一刻，传递了 “还有比爱更伟大的旅程吗？ 故事二 路易·威登 简单、坚固、实用 故事三 芝宝打火机 传播故事一： 1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新依旧，而且一打即燃，完好如初！ 故事三 芝宝打火机 传播故事二： 在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZI