新景祥江苏盐城龍泊湾住宅项目营销推广.ppt

为了顺利完成年度目标， 8号楼尽早开盘销售势在必行 盐城市场刚需占主导地位，整体上竞品市场中大户产品去化缓慢； 竞品大户产品库存量大，且下半年推盘量大； 下半年区域内又增加新的竞品项目，参与大户产品的市场争夺； 核心工作： 一切为了8#楼开盘 问题： 1、时间短，自蓄水到开盘仅三周； 2、现有推广渠道效果不理想，无法保证来访量； 3、不仅要完成8#楼的销售任务，还要尽量去化剩余房源； 以汽车为切入点的原因： 1、成交客户汽车拥有率超过90％，通过丰富的活动及奖品规划可带动客户参加的积极性； 2、与4S店合作可作为一个尝试，如果效果好，可以由奥迪拓展到宝马、奔驰，为后期推广积累经验； 3、老客户维护始终贯穿整个活动，既是暖场活动也是老客户维系活动，也可作为后期可深挖的拓客渠道； 4、活动费用相对较少，但活动调性可以做的比较高，符合项目形象，也有利于宣传推广。 以高端活动形式提升档次感；以活动影响力提升项目形象；以销售节点把握提升客户够买动机！ 开盘后每月规划一场大型主题活动： 9月：名流品鉴季 10月：名流运动季 11月：美容养生季 12月：感恩回馈季 注：主题活动之外再配合其他暖场活动 目前核心工作是为8号楼做准备，为了保证开盘前的来人量，我们对项目拓客做了规划： 1、开盘前执行拓客方案 立即执行，弥补线上来人不足 2、开盘后备选拓客方案 有备无患，现在可做准备，视8#楼的销售情况再决定具体执行情况 9月 10月 11月 12月 活动主题：绿色龍泊湾，自由骑行 活动目的：吸引市场关注，展示项目配套，维护老业主 执行关键：1，环聚龙湖，终点设在售楼处；2，参与者可获得项目提供的礼品；3，参与者可获得额外的购房优惠； 活动场地：聚龙湖+售楼部 物料支持：山地车+项目长袖+饮用水及功能饮料 开发商支持：1，联系盐城自行车协会；2，项目短袖等物料筹备 暖场活动：可举行业主运动会配合 开盘后活动 绿色骑行活动，当月还可趁10.1举办业主运动会 10月名流运动季 9月 10月 11月 12月 活动主题：龍泊湾美容体验月 活动目的：通过美容体验与项目高端价值嫁接，跨界营销，成为维系客户的手段 执行关键：1，现场美容咨询或讲座或其他美甲体验活动；2，与艾美丽整形医院合作，赠送美容体验券；3，参与者都可获得礼品； 活动场地：售楼部 物料支持：礼品（化妆品、美容体验券） 开发商支持：1，与艾美丽洽谈合作；2，礼品的准备 开盘后活动 美容养生活动，与周边高端消费场所的互动 11月美容养生季 9月 10月 11月 12月 活动主题：龍泊湾感恩回馈 活动目的：维系老业主，扩大口碑，圈层宣传 执行关键：1，规划好交房程序，为业主举行欢迎仪式；2，仪式结束后组织到酒店参加宴会；3，宴会中的演出及奖品； 活动场地：售楼部+项目内+酒店 物料支持：展示物料，交房礼品 开发商支持：1，礼品购买；2，宴会准备 开盘后活动 配合交房，举办交房仪式及业主晚宴，做好老客户维护 12月感恩回馈季 龍泊湾营销激活计划 疯狂拓客 活动策略 营销加分 解决项目市场信心并实现客户有效到访 解决客户量不足问题 解决客户有效逼定 通过“活动策略”、“疯狂拓客”、“营销加分”完整的三个计划，实现龍泊湾淡季下的产品激活。 激活计划 疯狂拓客 拓客规划 开盘前执行 执行措施： 购买数据，通过置业顾问将区域高端客户全部call过； CALL客对象： 1、银行、4S店共享资源 2、高端消费场所购买客户信息资源 3、竞品大户型看房客户资源 4、高档车车主资源（拓客获取） 甲方配合 竞品及高端消费场所资源购买 合作方资源获取 疯狂拓客 豪宅客户全部洗过——CALL客 近期CALL客数据建议： 1、金鹰天地（购买） 2、华润橡树湾（购买） 3、香苑西园（购买） 4、合作4S店（洽谈） 5、合作银行VIP客户（洽谈） 6、涵邦健身（购买） 7、本司其它项目合作单位资源（直接获取） 疯狂拓客 近期CALL客规划 派单是否影响项目形象主要取决于： 1、单页内容 2、派单对象 3、派单人员的素质 4、派单地点的选择 在这4方面做好规划，制定派单原则： 1、内容以销售信息释放（非促销）及高端活动邀约为主； 2、派单不普发，有选择性的派单； 3、派单人员要进行专业培训； 4、派单地点选择在早期高端社区以及高端消费场所 5、派单时派单礼品，增加受众好感 疯狂拓客 派单 疯狂拓客 派单规划—以盐城早期高端小区为主 近期规划： 开盘前规划4次派单 8月3日 紫荆花园及周边小区1次 8月4日 八菱华庄及周边小区1次 8月10日 鹿鸣华庄、紫薇花园及周边小区1次 8月11日 碧水豪苑及衡泰冠城及附近小区1次 通过记录在售豪宅、高档酒店等娱乐场所楼盘售楼处门口的到访车辆的车牌号，获得车主（高端目