新景祥河南华福绿洲营销提报.pptVIP

（1） 报纸DM广告 发布主题：新贵族入户之礼，沿袭迎客之道 入户壁橱设计，是对人的礼遇 发布主题：翠绿环绕 滋养身心 健康，是一种炫耀 发布效果：以产品利基进行物质打击，以差异性优势引导区 客户关注。 （1） 开盘活动（2011年11月) 发布主题：华福国际生态城 华福·绿洲开盘盛典 发布效果：以开盘活动进行精神打击，给予客户归属感与荣耀感 特别活动： 活动的目的主要为项目快速去化房源。 与富士康、学校团体等联合组织活动 团购 续销促销阶段 推广时间：2012年1月至2月 推广目标：配合剩余房源去化，结合2012年中的一期交付 做岁末集中促销，感恩回馈 推广渠道：短信、网络、户外、DM、促销活动等 推广费用：低（约15%） 读书时间，新书发布会 配合网络宣传、软文报道： 背后的故事----华福·绿洲设计笔记文化的传承与建筑的未来 物料准备 海报 10000 250克铜板纸 户型折页 10000 楼书 1000 精装工艺 礼品 5000 小饰品（实用） 车体喷绘 根据车辆实体情况 　 工作内容 数量\周期 备注 开盘前物料： 　 工作内容 数量\周期 预计费用 备注 宣传推广 公交 10辆/年 200000 短信 4个月时间 100000 取消节假日 户外广告 9块/一年 800000 单立柱、龙门架 道旗 2000个/半年 200000 镇区/富士康 电视 900次/半年 200000 新郑电视台 广播 500次/半年 50000 新郑广播 活动 每月一次活动每次2万，开盘活动10万 200000 活动、礼品费用　 不可预见费用 150000 费用总计 　 187万 　 总预算 汇报完毕!THANKS! 新景祥 New Visual Angle * * 目标客户分析（散客） ●客户描述 客户身份：私企业主、IT菁英、金融高管、公司高层、大学教授等 行业特征：IT、金融、能源、建筑、教育、军政等，新兴产业占相当比重 年龄分布：多集中在35岁以上 教育程度：高学历，大专以上占绝大多数 家庭结构：轻装家庭为主，3-4人，部分家庭会有2个子女和老人 ●行为特征 生活重心：事业上升期，家庭生活稳定，十分重视子女的教育 处事原则：温和开朗，成熟自信，守时守信，关注细节 住房消费：有着明确的购买目的，对项目品质有信心，犹豫入市时机，倾 向朋友及家人意见，重视社区氛围 客群导向 对于客群需求 突出品质感与社区氛围，与他们生活观产生共鸣 对于营销的要求 以对户外为主，DM派单为辅，主要以详细的项目介绍等内容。 推广定位 项目识别特性 商品利益支持点 商品利益基本点的诉求力 [要素1]：案名及 LOGO [要素2]：行销概念 [要素3]：精神性的主导广告语 [要素4]：概念的由来与文化底蕴 [要素5]：产品魅力核心 [要素6]：物质性的主导广告语 [要素7]：产品力的基本内容 [要素8]：利益基本点的诉求 [要素9]：价格及付款方式的设计 华福·绿洲 案名与LOGO 75万平米国际生态城 行销概念 主推SLOGAN 生态美宅 书香府第 城市后花园 生态第一城 华富地产扛鼎之作 低碳生活潮流先锋 备选SLOGAN 备选： 新区地标 生态人居推进者 名流生活方式发起者 书香环伺 名门传世（孟母三迁为寻此地） 精神性广告语 新城地标 健康生活领跑者 概念由来与文化底蕴 生态，生活 华福地产典藏力作 生态，是对自然艺术最好的解读。 华福·绿洲，极致考究的生态美宅， 生态，在自然艺术容纳建筑美学涵养与品质 生态，绿色居住审美与国际理念融合的人居空间， 生活，在“孟母三迁”择邻而居的东方学区人居， 生活，在“建筑一生所托”的执着，与对细节苛刻。 华福·绿洲，独具匠心雕琢生态人文美宅。 生态美宅 书香府第 产品魅力核心 隔壁学堂的朗朗书声，以知识为载体探索世界 生活善于凝结在历史文脉的某个段落中， 这是对文化的尊重。 在家庭内，打开窗聆听世界上最动听的书声，与宝宝一起，静心的阅读是生活最精彩的时刻。 华福·绿洲，将美宅生活完整融入文化境界。 绿色之洲 教育之城 生活之家 物质性的主导广告语 备选： 首席生态大盘 学区里健康家 产品力的基本内容 四港咽喉要地 执掌郑东资本核心 条条大道通罗马，成功之路不止一条， 出行之路亦是如此！ 本案，因航空港区而来，尽享百亿发展机遇， 动静