招商年营销推广策略及执行.pptVIP

* 营销推广策略及执行 2011年，我们抢时机抓速度 取得良好战绩 2012年，调控仍将延续，客户信心更低； 如何抢客户抢时间抢机遇 将成为2012年的营销主线！ 在2012年的营销狙击战中 做到敌无我有，敌有我优 在营销手法中， 做到出奇制胜，以情动人 吸引新客户关注，增加老客户好感 让每一个认识招商小石城的客户 都成为我们的潜在销售员 如何抢客户/营销核心 本案营销核心之一——渠道营销 根据项目定位，我们在常规推广通路之外为招商小石城量身定制一套覆盖“衣、食、住、行、办公、教育、金融、娱乐、名单、大客户”十大特别通路，全面渗透中高端客户生活圈 如何抢客户/营销核心/渠道营销/常规渠道 通路 选择理由 节点切入 建议 线上 报纸 受 众群体广。以产品卖点、销售信息、大型活动如样板开放、开盘以及盛大公关活动信息释放。 形象导入/产品卖点价值释放/项目全面亮相/样板示范区开放/客户活动/认筹/开盘等（采取持续传播维系市场热度+开盘节点集中式爆发投放相结合的方式） 姑苏晚报 网络 传播速度快。易在市场及业界树立项目影响力以产品卖点、销售信息、大型活动如样板开放、竣工庆典、开盘以及盛大公关活动信息释放 形象导入/产品卖点价值释放/项目全面亮相/样板示范区开放/客户活动/认筹/开盘等（采取持续传播维系市场热度+开盘节点集中式爆发投放相结合的方式） 新浪网、搜房网 户外 户外以市区/区域交通及人流核心地段、南环高架、吴中大道等交通要道为主，以巩固地盘地缘客户，抢夺同价不同区项目客源为目的形象占位/产品价值释放/重要节点信息公告 形象/样板房开放/开盘 市区布点以南环高架，项目周边以吴中大道、邵昂路程为主。 广电 对于其他主流媒体的有力补充 形象/样板房开放/开盘 1048交通台 线下 活动 新客户拓展/老客户维系 形象导入/产品卖点价值释放/项目全面亮相/样板房开放/客户活动/认筹/开盘等（采取持续传播维系市场热度+开盘节点集中式爆发投放相结合的方式） 圈层/异业资源嫁接/饭局影响/跨界营销/ 展会 影响力大、受众广、易传播 —— 春秋季房展会 DM 直效、信息量大 项目产品价值说明书 夹报/产品说明册 常规推广手段建议 2012年，招商小石城5期、6期并行推出 客户层次分区明显 渠道营销中更需二者兼顾 形成丰富多样的来客户途径 10大推广渠道并举展开 大型商场 高端酒店、餐饮店 重点社区 车行4S店 厂区直销 高档写字楼 名单客户 高端会所、俱乐部 银行 网点资料推广 重点社区DM DM派发 专场推介 竞品名单拜访（短信/电话） 短信公司信息告知 大客户拜访、推介 专场推介 资源嫁接 框架广告 资料摆放 布点宣传 银行客户活动参与 网点资料推广 俱乐部活动参与 社区驻点 资源嫁接 道具宣传 Dm直投 短息/DM 如何抢客户/营销核心/渠道营销/定制渠道 如何竞争/营销三大核心/渠道营销/定制渠道 定制渠道——大型商场、购物街 商场资源：SM南苏州生活广场、吴中商城、新苏百货、水乡街、印象城等 推广时间：法定节假日/项目开盘前2月/商场活动月 推广形式：临时展位设置/商场中庭条幅广告/ 推广内容：在商场内设置项目临时标准展位（小沙盘、项目资料等），置业顾问为客户讲解项目及产品，做好客户登记/同时利用商场的中庭条幅等做项目宣传。 如何竞争/营销三大核心/渠道营销/定制渠道 定制渠道——高端酒店、餐饮店 高端资源：锦帆娱乐中心、金16区、红馆、在水一方等 推广时间：2012年2月——6月 推广形式：项目资料摆放 推广内容：将项目楼书/产品手册等摆放酒店的资料处，高端及商务人士出入频繁，便于扩大项目市场认知。/餐饮店桌牌广告投放，客户等待时便于了解信息。 如何竞争/营销三大核心/渠道营销/定制渠道 定制渠道——精耕社区(社区驻点） 高端资源：根据目标客户生活地图，对吴中老城区、越溪板块、沧浪新城3区重点社区做驻点跟踪宣传。 推广时间：2012年2-6月 推广方式：重点社区驻点宣传 推广内容：置业顾问2人/天进驻重点社区做项目宣传、资料发放。招募招商会会员，为会员登记资料信息并发放小礼品，以备后期电话约访。（桌椅/项目资料/宣传海报/小礼品） 如何竞争/营销三大核心/渠道营销/定制渠道 高端资源：玫瑰久久、红庄新村、南湖之韵等周边老新村 推广时间：3月下旬/开盘前集中投递 推广方式：DM邮政直投 推广内容：根据目标客户生活地图，对吴中老城区、越溪板块、沧浪新城3区重点社区做重点跟踪宣传。以dm形式直投至居所，便于客户全面了解项目产品，扩大项目宣传。 定制渠道——精耕社区（DM直投） 如何竞争/营销三大核心/渠道营销/定制渠道 定制渠道——苏州汽车4S店 定制资源：宝马、奔驰、卡迪拉克等4S店（针对5期客户）