新景祥江西南昌联泰香域中央项目开盘策划及营销推广报告.pptVIP

联泰香域中央开盘报告 【 开盘现场】 【 房源信息】推出18、22#楼2栋电梯高层住宅（18F） 【房源信息】房源总计162套 【成交信息】均价大约为8500元 【户型点评】D4户型2室2厅1卫1厨76㎡ 【户型点评】E1户型3室2厅2卫1厨98㎡ 【户型点评】E2户型3室2厅2卫1厨110㎡ 【营销推广】报纸广告以产品诉求为主（160亩涵养园林、地段：红谷滩中轴、双地铁口） 【 客户特征】 【开盘总结】整体去化仅40%，开盘不理想 谢谢！ 本报告是严格保密的 报 告 框 架 本报告是严格保密的 New Visual Angle 南昌新景祥 本报告是严格保密的 谨呈：各位同事 22 18 2011-1-23首推263套 3300-3700元/㎡，去化率100% 二期推出136套，均价7400元/㎡，去化率98% 40% 38% 47% 推售比 100% 75.4% 24.6% 成交结构 79% 21% 占比 65 49 16 销售 162 128 34 套数 合计 三房 两房 房型 98/110 3室2厅 76 2室2厅 面积 户型 此次推出房源只有两房和三房两种户型，三房占79%，两房只有少量，占总量的21%； 从成交结构来看，三房成交49套，两房只成交16套，因为推出套数所致； 从推售比来看，两房的推售比为47%比三房的38%要高出9个百分点； 本次开盘总体去化仅达到40%，不是很理想。 优惠信息 本次开盘仅在头两天采取在总价的基础上购三房总价立减9800元，购两房总价立减6800元 。 D4户型2室2厅1卫1厨-76㎡ 户型亮点： 南北通透 明厨明卫 E1户型3室2厅2卫1厨-98㎡ 户型亮点： 南北通透 明厨明卫 功能分区明显 E2户型3室2厅2卫1厨-110㎡ 户型亮点： 南北通透、格局方正 明厨明卫 功能分区明显 主卧独立卫生间 双阳台、客厅阳台近7米面宽 惟有，稀缺 新一期CBD臻稀单位，即将应市加推 7月21 新一期CBD臻稀，7月23日载誉开盘 7月22 惟有，稀缺 ;新一期CBD臻稀单位，即将应市加推; 7月15 内容 时间 由于香域中央已于23号开盘，未能获得更多关于客户有关信息，从本次踩盘从售楼人员处得知购买人员70%属于自主需求，另外30%则为投资需求。同时，从踩盘过程中也有少量客户在营销现场询问，从年龄结构来看，倾向于40岁以上携同家人一齐，可能属于改善性需求，另外也有几对男女年轻人，可能存在婚房需求。其中有一对夫妻可能是投资未来商机想购买低层沿街商铺，但此次开发商并未推出。 本次客户调查 较前两期开盘均价相比，这次总体价格上扬了1000多，低开高走； 此次开盘成交率低，可能受政策调控影响大； 这次推出户型面积不大，主要面向中小购房者购房需求。