浙江慈溪金地鸿悦项目营销策划方案.pptVIP

商业中心地段的外展具有客流量大、规律性的特点，需抓住周末及购物高峰期。 户外展点受天气影响较大，适合在暖季进行。 商业中心地段外展具有极强的宣传效果。 难点：不断的公关，从不同层面打开外展渠道，经过多次交涉才得到在慈溪最繁华的商圈设立展点。 （目前已有多家竞品争相模仿我们项目） 【渠道拓展】 与宝马4S店合作 内容：凡在宝马进行保养 的5系、7系、X5\6的车型 送价值600元的中石化加 油卡 目的：此类客户都属于慈溪 本地的高官富商，所以起到 了口碑效应以及圈层传播。 【渠道拓展】 客户 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 圈层 把握住圈层营销，抓 住客户介绍能力； 【渠道拓展】 类别 展点数 展出天数 累计 接待 日均 接待 总导入 导入比 备注 写字楼类 4 76 248 3.26 78 31.4% 中央、香格、东瑞、嘉里 酒店类 2 25 52 2.08 9 17.3% 中益酒店、波斯曼酒店 展会类 5 37 231 6.24 50 21.6% 航天展、嘉年华、名车展、购物展、余慈房展会 专业市场类 2 25 52 2.08 8 15.3% 舜都装饰市场、舜都家私市场 乡镇类 5 43 137 3.18 36 26.2% 胜山、新浦、坎墩、长河、观城 商业中心类 3 79 349 4.41 81 23.2% 新天地购物中心、华润香格店、华润教场山店 其他外拓 8 品牌馆及12月外拓工作导入 【渠道拓展】 热销原因分析 总结 慈溪当地所有的媒体全部铺开快速打开品牌效应； 创新无孔不入的外拓思路； 团结坚韧的营销团队； 【渠道拓展】 蓄客及成交情况 高层客户（1470） 客户总量 2309组 别墅客户 （839） 内场接待（含外场已导入 746组 外展接待（未导入） 724组 内场接待（含外场已导入） 608组 外展导入 231组 已成交客户 43套 内场共计接待别墅客户608组 成交43套、成交比率14:1 已签约37套、签约率86% 【渠道拓展】 精准合理的定价策略 差价： 中间套与边套差价400万 有花园没花园差价150万 中间套相邻差价20万 地下室大40平差价20万 第四组团最低起价688万，楼王位置最高1800万 定价策略： 高价蓄客、低价开盘 定价 【定价策略】 定价测试 对周边竞品的价格 以及去化进行及时 跟进和分析 第一轮业务员对价格 进行沟通和提取意见 第二轮通过样板房参 观对意向较强的客户 进行价格测试，以及 落位排摸 定价测试 【定价策略】 * * * * * * 慈溪金地鸿悦项目营销探索分享 杭州同策同晶房产咨询有限公司 2011年全国房地产市场遭遇最严厉的“政策年”，买家的购买行为收到限购和限贷的双重影响，市场需求急速下降，近几年卖方市场下的营销模式和作用逐渐显出无力。 基于对市场的判断和认知，慈溪项目在制定金地鸿悦营销策略时，采取线上 和线下紧密结合的策略，在逐渐减少的需求中提高项目的市场份额。 11月26日，金地鸿悦别墅开盘，开盘认购额4.1亿元，销售业绩创造奇迹。12月19日别墅签约突破3.5亿元，签约速度再创佳绩。 占地面积：80070平方米 总建筑面积：212284平方米 容积率：2.0 绿化率：30% 别墅：88席 高层：731套 世界级城市地标华宅（别墅+高层） 位于城市高端板块、成品线丰富的豪宅社区 文化商务区，120亩占地、21万方建面，产品线涵盖联排、高层 【产品】 深耕市场，逆市之下成就热销 截止2012年1月11日，别墅累计认购43套，签约37套，签约率达86%。 【业绩】 11月26日，逆势开盘，当日认购35套 金地鸿悦别墅共计88套，销售总价800-1800万。 截止开盘当日认筹40组，认购35套，解筹率达80%，实现销售金额4.1亿元。 12月19日，签约35套（累计认购43套） 截止12月19日金地鸿悦别墅累计认购41套，别墅签约35套，签约金额突破3.5亿。签约率达85% 12月5日，别墅开始正式签约 营销亮点总结 1. 风格鲜明的企划推广 2. 独具特色的渠道拓展 3. 精准合理的定价策略 4. 新颖创新的开盘模式 5. 谋定后动的签约策略 风格鲜明的企划推广 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市区品牌馆 产品说明会 样板房开放 项目形象塑 产品卖点输出 强势蓄客 引爆开盘 推广目标 推广手段 推广物料 拔升项目调性，扩大品牌认知率和美誉度 户外，高炮 户外画面，展板 产品核心价值输出 户外，报纸硬软结合广告，网络广