厦门地块全案推广总报告.pptVIP

厦门市金鼎益置业管理有限公司 目 录 一、策略概述 高姿态、高品位的公关活动; 准确针对目标客户进行全方位气势磅礴的宣传活动; 以邮轮经济为吸引点，让客户看到项目的增值空间，给他们以购买信心; 引起公众注意的新闻事件营销; 公共关系策略与广告宣传推广并举; 二、核心主题及总体营销推广思路 本案是港务集团的首个房地产项目，在其业务发展史上具有举足轻重的重要作用。本案的推广主要有两大必达使命：一、完成港务地产品牌的塑造及推广；二、完成产品的销售任务。 介于本项目是一个集写字楼、酒店、商场、住宅、码头为一体的大型综合体项目，在推广主题的提炼上必须充分体现出项目的规模性、综合性、商务性、国际性以及港口特征，塑造项目的独特性销售主张。 案名建议 经过本公司多次讨论，认为以-- 国际邮轮城 为本项目案名最为适用。此案名能结合项目基本特征，充分利用新兴经济增长元素——“邮轮经济”这一要素，迎合厦门市政府海湾型城市规划的指导方针，构 建厦门港口城市门户地标型建筑集群。 案名释义 ——“国际”凸现了本案的最大特点——国际性、商务性。 ——“邮轮”则体现了本案的海港特性和档次——豪华尊崇、高档次。 ——“城”则是从规模化的角度对本案进行了形象的诠释。 ——综合来看，“国际邮轮城”这个主体案名不但切合项目“国际化、商务性、港口性、高档次，大规模”的特点，同时也通俗易懂，朗朗上口、易记，整体庄重大气。 核心概念探讨 三、定价策略 定价模式分析和建议 我们采用市场比较法这一定价方法，首先我们考虑到竞争者实际的交易价格和本案的竞争力问题： 初步定价： A2——平均价控制在12500-15000元/平方米 A3——平均价控制在12000-14000元/平方米 A1——平均价控制在11500-13000元/平方米 总平均价大约控制在12500元/平方米 项目同层差价：建议控制在5%的范围以内 项目垂直层差价：建议控制在3%的范围以内 写字楼部分定价建议 单价建议： 15000元/㎡-20000元/㎡左右 建议项目租售比为 4：6 出租40%；销售60% 四、推广费用预算 总体预算：假设本案件的总销售金额约为2，869，490，000元人民币左右（详见第二阶段提交的报告财务分析部分） 按照0.6%的费用比例计算，总的推广费用约为人民币17，216，940元左右。 五、营销总计划 具体时间节点排期表 （注：本时间表为预定，实际按预售证取得及工程进度作适当调整） 六、阶段性推广及广告执行计划 （一）蓄水期营销推广计划 （2007年月5月——2007年9月） 引导期，在所有销售软硬条件成熟基础上，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后开盘，以达到高位蓄水，集中放量的效果。 引导期的PR及SP重点活动安排 （另有其他活动，参看文本细节） 准备期（2007年9月之前） 第一阶段：售楼处未投入使用时期 (2007年5月至2007年6月) 销售目标：吸引客户  工作目标： 1、将本项目所在的区位炒热，从宏观的大方向上来划分区域。拉动地块的区位价值。 2、树立本项目的综合形象，引起市场关注。 3、做好邮轮经济的宣传，挖掘本项目的发展潜力，引发投资客的观注。 4、做好酒店、商场招商宣传发布工作，写字楼定向招商工作开始。（注：建议于本阶段进行酒店、商场的招商公开发布，一方面是配合公开招商工作，更重要的是通过招商发布向市场说明本案的综合配套优势，借此提升项目总价值，提高住宅含金量。） 5、做好进驻售楼处的工作。 宣传活动： 1、工地围墙、看板（形象） 2、工地现场包装。 3、人居展 4、《厦门日报》《海峡导报》为主软性新闻报道 5、户外广告牌落实并宣传到位 第二阶段：售楼处投入使用之后至开盘前 (2007年7月---2007年9月) 销售目标：积累客户、争取预约30% 工作目标 1、将本项目市中心，高端稀世景观豪宅