简易增员四招新基本法下18页.pptVIP

?什么是基本法？回答这个问题，先回答三个问题： 我是谁？是员工吗？是营销员？什么是营销员？销售代理商， ?我为何而来？为两个方面：一是收入，二是归宿，总之是为自己为家人，我们的归宿在哪里？我们的归宿在你自己的事业里； 我们要做个人销售，还要做网络销售，既要销售和服务，又要增员和培育； 总之：保险商人：代理商：以往计划经济过渡时期事例，成功的商人往往都是抓住机遇的人。而有些商人却错失良机 原因何在？代理错了品牌。 * 我是谁？ 我为何而来？ 我要怎样做？ 让我们再次审视一下自己： 你必须用手中的牌玩下去 艾森豪威尔年轻的时候，有一次和家人玩牌，他连续几次都拿到很糟糕的牌，情绪非常不好，态度也开始恶劣起来。她母亲见状说了段令他刻骨铭心的话：“你必须用你手中的牌玩下去，就好比人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着，你所能做的就是尽你全力，求得最好的结果。” 尽快适应新的游戏规则 本能的目光 某家报社举办这样一次有奖智力竞赛，如果卢浮宫不幸失火，你只有时间救出一幅画，你会选择救哪幅？答案最多的是《蒙娜丽莎》，但是得奖的答案却是—— 业务员-----别混 主 管-----别懒 高 管-----别等 最明智的选择 一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他说。 ——发展才是硬道理.如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。 If you don’t like something, change it. If you can’t change it ,change your attitude. Don’t complain Maya Angelou: 新基本法推动的核心？ 目前，许多人面对增员畏难发愁，甚至一些人干脆不再增员。我们的增员工作似乎已走进了一个难以突破的“围城”！ 面对困难的局面，我们到底该怎么办？我们有没有办法突出“围城”，我们的希望到底在哪里？ 开店做生意 加盟代理商 打　工 我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么? 我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？一般人追求高品质生活有以下几种途径第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 配套话术： 投 资：无 年收入： 2-3万 发展前景： 看老板脸色 打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色! 配套话术： 开店做生意 加盟代理商 打　工 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。 配套话术： 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：30-50万 年收入：5-10万　 相对稳定 发展前景： 好 配套话术： 想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高,至少需要30-50万元。 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 配套话术: 我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司，他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，“稳健理财，分红养老”这个产品目前销量非常好，就我们坪山2011年1月1日此产品已经卖出去达×件,人均×件多，×××销售了10件！ . 1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。 2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？ 3、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每周带2个客户来听听说明