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碧桂园浙江杭州项目营销思考
碧桂园杭州项目营销思考
创基地产营销
2011.01.20
三个重要思考
碧桂园品牌如何落地？
碧桂园品质如何体现？
如何短期积蓄天量客户？
2
碧桂园品牌如何落地？
3
在考虑如何落地之前，
让我们先看看那些地上的品牌。
4
外来大鳄激战杭城
……各路外来大牌云集西子湖畔
5
杭州购房者及媒体
已见惯了国际国内的房产大鳄
6
本地大佬严阵以待
……本地豪强集结
7
杭州购房者及媒体
相对而言更信任本地的知名开发商
8
杭州房产市场可谓
龙象共舞，大小品牌满天飞！
9
在这满天飞的背后
是复杂而纠缠的品牌戓争与市场潜规则！
10
在战争与潜规则之下
消费者与媒体在某种程度上就是棋子与武器！
11
让我们看看外来大鳄们的曾经遭遇！
12
万科 ：丌堪回首的2008
媒体评价：
万科，在全国来讲也许是一个大鳄 、一个大牌。但对杭州市场来讲，万科充其量只是一家大房企。在他未入杭州之前，也许杭州的
开发商都有点害怕他。在它迚入杭州以后，只要有点章法的杭州开发商就没有一个把他当做神话的。
万科之亍杭州楼市，表现一直丌堪。先是逸天装修门事件，后是白鹭郡东的败笔，再有魅力之城的丑陋的定位和混乱的价格，更有
无尚崇高的西溪蝶园从23000卖到20000 ，甚至还有保安打业主事件等，几乎就是一个坏孩子的形象。
不传说中的万科隔了好几层面纱，在不杭城开发商的同台竞争中，万科从来就没表现出他应有的风范。
13
保利 ：质量门、诚信门事件
保利·东湾怪事：入小区只能走后门？
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