策源上海苏宁天御国际广场项目整合推广提案2011年.ppt

策略五：体验营销 [体现企业公馆三为一体功能] 三维视听中心 将设计理念融入CF影像 提倡奢华与品位，艺术与工作相结合的办公理念 接待中心 企业公馆样板间展示 不夸张的精致 不露声色的奢靡 营销策略 接待中心 4 6 营销策略 项目整体推广策略 5 广告表现 3 2 1 市场解析 项目定位 复星资源 全球化客户搜罗 证大 复星策源 第一太平 阿里巴巴 鲁冠球 其他顶端客户 中国企业家俱乐部 三大浙商会、台商会 策源已成交高端客户库 亚太区投资者 亚太区基金 已成交高端客户库 复星资源 合作伙伴资源 商会资源 中国企业家俱乐部 浙商上海商会 台州商会 湖州商会 浙商房地产分会 荣誉理事：吴敬链、张维迎、周其仁、吴建民、龙永图、联想柳传志、海尔张瑞敏、招商马蔚华、万科王石、中粮宁高宁 20席理事：阿里巴巴马云、TCL李东生、蒙牛牛根生、吉利汽车李书福、分众江南春等 复星资源 相关资源 多种类型投资产品成功操作，客户数据总量达20000组 商业投资 市中心办公投资 产业办公及商业 小面积产权办公 带租约千万级别墅 复星资源 投资类客户资源 总结 观点2 行业梳理 产品定位 观点1 企划表现 大虹桥 生态 目标客户 企业 公馆 企业 需求 深挖和诠释 打好生态牌 企业形象/布局长三角 差异化/丰富产品内涵 营销策略 精准 制导 面向世界/增强竞争力 复星资源 THE END * * 4 6 企划定位 营销策略 5 广告表现 3 2 1 市场解析 项目定位 复星资源 策略一：定海神针 [形成龙头企业聚集效应] 龙头效应 贸易/服装/电子等龙头企业进驻将带动大批中型企业客户 金融行业的集聚效应可为企业争取更多政府优惠政策 营销策略 定海神针 策略二：磁铁效应 [投资拉动，提升区域活跃度] 在大型龙头型企业进驻后，将会带动上下游产业链的中型企业聚集 营销策略 磁铁效应 依托便利的交通枢纽功能，面向长三角的区域型总部贸易中心 贸易类企业 信息类企业 追求便捷度及办公环境，同时对市区办公总价承受能力有限，交通枢纽地段的高品质的物业是他们的办公选择 对交通的依赖性以及对办公面积的要求，形成面向长三角的企业会展总部基地 会展型企业 策略三：精准制导 [整合各方资源，采用定向销售模式] 反馈 Feedback 推广 Promote 访谈 interview 签约 Signed 跟踪 Track 整合资源 圈定客户 Specifically customer 营销策略 定向营销 营销策略 借助政府力量 企业总部营销策略 / 借助政府力量为项目锦上添花 我们要做的是搭建一个接触的平台 每年哪些银行、保险公司有购置新办公物业的需求 银监会、证监会是最先了解的机构 策略四：圈层营销 [先圈层，后营销] 赞助商会活动 现场 体验中心 企业家 梳理 微博推广 定期活动 圈层营销 老带新 营销策略 圈层营销 传统大众媒体 专业小众媒体 创新型媒体 会议营销 定向推介 户外、报纸、电视等 专业报纸、杂志、分众、网络 微博等 俱乐部、商会活动，新闻发布会等 定向拜访 外围造势 圈层营销 通路 作用 事件营销 提升人气 形象渗透 项目了解 圈内传播 内部炒作 产品沟通 直面需求 深度认知 实现成交 营销策略 立体组合拳 如何联手福布斯或胡润的资源嫁接，也是项目会馆定向推广的重要通路。 营销策略 集中关注 紧盯福布斯排行榜前列企业家 营销策略 活动营销 与中国主流财经类和时世综合类媒体强强联合 《激荡三十年之老友聚会》 ——吴晓波讲述财富编年史 改革开放三十年来财富发展的脉络，讲述了几代企业家的成长故事。 营销策略 活动营销 — 城市地标 总部花园 — 项目定位 产品定位 存在同质化竞争 总部概念产品整体去划速度缓慢 市场上传统定位 具备酒店、商业等复合产品形态，不是单纯的办公楼 基于中国传统和文化，高端商务会所备受追捧 企业越来越重视自身形象和企业文化的传承 古典欧陆的外立面风格更具艺术人文气息 项目定位 产品定位 苏宁天御产品定位思考： — 亦商亦公 企业公馆 — 项目定位 产品定位 产品功能多元化 兼具企业商务交流及品牌展示功能 苏宁天御定位 商务洽谈 商务峰会 个性空间 商务接待 品牌展示 交流会晤 不是纯粹的办公，其功能定位为：企业会客厅 为企业家提供一个性化的空间，体现了其身份实力和文化爱好的专属空间。 项目定位 产品定位 生态办公 商务交流 品牌展示 企业公馆 企业会客厅 项目定位 产品定位 打造具有国际水准的“生态办公+品牌展示+商务交流”的商务广场 是企业办公的商务广场，更是一个沟通的平台，将圈层交流转化为未来的商机 5A级·长风生态·企业公馆 为满足项目整体形象定位，建议整层/整栋销售 但产权面积可分割划小，满足不同类型客户需要 4 6 企划定位