苏州金都城整体营销定位报告.ppt

五、年度执行 分阶段工作内容-开盘引爆期 短信软文纂写 产品卖点归纳 广播电视以及报纸稿出样并制作 户外广告的更新 销售现场内部KT板设计 企划 招商 业务 2010.11-2010.12 推广策略 渠道细分，精准投放 招商——双线齐动，全员参与 主线：招商部针对主力商家 辅线：销售部针对乡镇散户 销售——借力打力，远交近攻 借势：围绕“大润发”做文章 近攻：主力针对浒通板块现有商家 远交：其他乡镇商家为补充 四、营销推广 推广策略-针对客源类型推广 四、营销推广 客源类型 推广方式建议 公务员、事业单位——上班出行路线及午餐地点定点派单；办公地点停车场派单； 教师——赠送印有LOGO的眼镜盒及部分教具； 周边商户——扫铺式派发单页； 企业员工、高管——企业上门拜访、印发项目厂车座椅护套赠送、厂车摆放资料； 社会名流——高端餐饮业及休闲娱乐场所达成合作意向摆放产品资料； 本地居民——印发项目环保袋、SP活动； 针对客源特性及获知信息渠道、精准投放以达事半功倍之效。 推广策略-针对客源区域推广 四、营销推广 客源区域 推广方式建议 浒通片区——扫铺式派单、大润发班车座椅护套印发、SP活动、区域短信投放； 狮山片区——区域短信投放、定点户外广告封杀、品牌展示馆； 金阊区域——主干道户外广告封杀、移动媒体投放、网络媒体投放； 其他区域——移动媒体投放、网络媒体投放； 根据区域客户意向达成率划分各区域推广渠道、利用有限资源达成更广泛效果 四、营销推广 渠道策略 大众树形象，赢口碑； 小众抓客源，促成交。 通过大众媒体，树立项目形象，让消费者热议； 运用小众媒体，精准抓取客源，促进房源成交。 社会 责任感 精品永恒 非凡实力 系出名门 核心思想 1、《超越无境，恒领永新，永新之夜》苏州名流公益慈善晚会。 2、《巨匠运斤，诚信未来 永新3.15宣言》 诚挚永新 第三主题推广期 1、永新地产品牌网上展示中心发布。 2、从有奖活动参加者中抽出20名组织参加“永新精品行”参观永新楼盘，再以消费者证言的形式进行软文炒作。 3、永新会会员招募。围绕永新在楼盘开发过程中，执着于细节筑造的事迹以及筑造美好生活的理念，巩固前两阶段的成果，并为产品推广做准备。 产品永新 第二主题推广期 （推广高潮期） 围绕“实力”诉求，从永新的“注册资本”、”开发面积“、“上市集团支持“各方面入手，展示永新品牌形象。 实力永新 第一主题推广期 围绕公司创立、多年来“精耕苏州的光辉历程 “做文章，以故事的形式加深消费者记忆。 名门永新 亮相期 主要推广方式 主题 阶段 四、营销推广 渠道策略-品牌推广渠道 四、营销推广 渠道策略-招商推广渠道 招商 项目洽谈会——针对性强，易于吸引有兴趣的客商； 项目发布会——阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引客商； 品牌商家DS——机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。 散户密集派单——成本小，覆盖广，频率高。 项目洽谈会 项目发布会 品牌商家登门拜访 四、营销推广 销售 现场销售接待中心——便于客户对项目毗邻大润发所产生的人气有直观认识； 项目外接待点——在人群密集区域设置项目外接待点，有利于项目知名度推广；（建议在狮山路、何山路沿线或绿宝广场设立永新品牌展示中心，含马墩商业街、金都城在内的永新四大项目） 路演：浒关、通安为主，敲锣打鼓，扩大项目知名度； 大众媒体：户外、报纸、电视、横幅 分众媒体：短信、派单 渠道策略-销售推广渠道 四、营销推广 渠道策略-销售推广渠道 补充建议 现场接待： 蓝山郡售楼处将搬迁。是否可以考虑转租给本案。 大润发内部或外街设立。 四、营销推广 渠道策略-销售推广渠道 补充建议 品牌展示中心： 何山路及狮山路沿线无空关商铺。 绿宝广场仅有一间符合面积要求，但位置较差。 故建议是否可在何山路百润发门前搭建。 品牌展示中心 绿宝广场租金： 面积：282平米（1F113、2F169） 租金：3元/平方-天 一年合计308790元 四、营销推广 渠道策略-销售推广渠道 补充建议 区位沙盘： 东至城铁线路、西至建林路、南至鸿禧路、北至通浒路。 范围内如主要干道，城铁站、轻轨站等交通配套；文昌花园、阳山花苑、等居民小区；蓝山郡、朗香郡（只标注住宅）等规划中的住宅组团；以及大白荡公园、文昌阁等市政景观做明显标注。 本案 四、营销推广 户外选点建议 苏州环线高架路拥有全市标准时间内最大的车行流量。在西环高架向新区马运路出口处设立户外广告，浏览量可达到预期最高。 狮山路是新区人流车流最大的主干道。同时也是隶属新区的苏州城市副中心，发展起步早，商业及办公设施齐全。可达到中高端客户浏览之效果。