苏州首开集团悦澜湾项目营销执行报告.pptVIP

政策： 国务院总理温家宝3月25日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过关于推进上海加快发展现代服务业和先进制造业、建设国际金融中心和国际航运中心的意见，决定提高部分产品出口退税率。 国务院常务会议提出,为实现到2020年将上海建成“两个中心”的目标,主要任务将包括五个方面。 　　一是,建设比较发达的多功能、多层次金融市场体系; 　　二是,优化现代航运集疏运体系,实现多种运输方式一体化发展。整合长三角港口资源,完善航运服务布局。 　　三是,发挥先进制造业优势,为服务业发展提供有力支撑,以服务业发展带动先进制造业的更大发展。 　　四是,坚持以改革促发展,以改革解难题,以改革建制度。 　　五是,加强上海与长三角地区以及国内其他中心城市的相互协作和支持,加强与香港的优势互补和战略合作,形成分工 合理、相互促进、共同发展的格局。 政策影响： 上海经济结构布局为“三二一” 的模式，发挥先进制造业优势，为服务业发展提供有力支撑，以服务业发展带动先进制造业的更大发展。在政策的扶持下，作为上海后花园的苏州整体工业、制造业的将得到有力的提升，苏州工业园区将面临更大机遇。 国际金融中心的建设，也必将会对上海周边城市的发展起到一定的促进作用。 航运中心的建设，将使长江流域港口资源得以充分利用，完善航运服务布局。先进制造业的优势将得以发挥，物流运输业将得到一定发展。 苏州园区制造业的发展将进一步优化和提高。 策略执行计划 待定 待定 —— 定点巡展；组织与区域内工厂参加看房活动 组织与区域内工厂参加看房活动 待定 行销 待定 待定 待定 短信、电话、DM直邮 1、针对前期意向客户点对点短信宣传，同时增加DM直邮；2、取得园区数据库，针对园区特定人群，短信宣传 短信、电话（针对住博会登记意向客户点对点联系）完成第一次客户筛选 初步锁定小众传播人群 小众 来访意向客户 （ 100-150组） 售楼处公开抽奖 户外（品牌宣传） 网络（软文） 报纸（软文） 品牌+项目造势 楼处公开 2009年5月初—5月底 根据前期活动及意向客户蓄水，确定意向签约客户（ 200组） 待定 待定 待定 意向客户摸底，预计意向客户 （ 600组） 效果 活动 大众 待定 待定 —— 待定 —— 15% 待定 待定 待定 2009年10月 开盘期 25% 待定 待定 待定 2009年10—11月 持续期 户外（项目宣传） 网络（硬广+软文） 报纸（硬广+软文） 电视（专题报道+硬广） 产品造势 产品说明会 2009年6—9月 蓄势期 待定 住博会 关键结点 10% 待定 待定 2009年11—12月 户外（品牌宣传） 网络（软文） 报纸（软文） 推广渠道 品牌造势 目标 50% 2009年5月 收尾期 费用 时间周期 销售周期 注：以上是方案作为应对住博会客户登记不足的应急方案 THE END THANKS 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ区域发展 首开品牌 优质产品 CRM 关系营销 专业化开发 品牌附加 保值增值 优秀开发团队 成功经营 安全可靠 美誉度 优越感 卓越物业管理 诗意浪漫生活品质 花园生活 低密度价值 聚集归属感 品位提升 健康生活 风格差异化 系列开发 经验 国际化 设计组合 建筑品 质保障 首开的历程 参观北京 首开项目 整体品牌 媒体宣传 年底答 谢活动 保安保洁 接触体验 希望工程 慈善促销 网络 媒质 报广 软文 业主子女 绘画大赛 样板间体验 现场包装 销售 讲解 看房路线 情景体验 户外 宣传 楼书、DM及 客户通讯等 论坛活动 支持点 活动接触点 首开·悦澜湾营销关系图示 5.2 整盘推广阶段2009年部署 蓄势期 ： 引人入胜的前奏 蓄势期： 和缓起伏的间奏 第一销售期： 精彩绝伦的华彩乐章 第二销售期： 浓墨重彩的主旋律 尾盘期： 浅吟低唱的尾声 2009年 5月 6-9月 10月 11月 12月 稀缺产品 精准客群 首开品牌 奥运品质 情境体验 盛装开盘 热销喜讯 年底答谢 1 首批开盘 一期二批 尾盘期 套数 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 蓄势期 报纸（全版）、网络（通栏、对联，位置选择多为竞品楼盘详情页及其论坛首页）、户外、DM、电视、巡展等。 网络（软文、长期按钮）、户外。提升项目知名度，逐渐积聚人气。 报纸（软文）、网络（软文、通栏）、户外（更新画面）、巡展等 报纸（整版）、网络（通栏）、户外、电梯轿厢、巡展等。 费用 客户积累 项目整体营销策略——全程推广轴线图（2009年） 时间轴 推广线 销售线 工程线 活动线 蓄势