荣昌公园天下2015年营销策略0109——方案最终版.docVIP

荣昌公园天下 5300元/㎡ 5300元/㎡ 5400元/㎡ 5300元/㎡+3%优惠 实际成交价格 5320元/㎡ 5220元/㎡ 5220元/㎡ 5320元/㎡ 5220元/㎡+3%优惠 销售现场执行 全民营销成交：推介人奖励5000元，现场接待销售员奖1000元，每位销售经理奖1000元（共2000元）。 每销售一套置业顾问奖6000元（仅计算自然来客及自主挖掘的客户），每位销售经理奖1000元（共2000元） 销售支持 首付延期：首付款可以分次延期交清。此政策不对外公示，销售时由销售经理申请，批准后执行。 分期付款25:25:25:25：客户签订协议支付25%房款，项目工程正负0时支付25%房款，工程封顶时支付25%房款，交房时支付25%房款。 七、2015年第一季度营销执行 第一步：物料筹备 项目 数量 准备 投放 海报 30000份 春节前完成 2月27日开始 全民营销优惠卡 2000份 春节前完成 2月27日开始 海报派发人员招聘 10-15人 春节前完成 2月27日开始 第二步：海报派发 时间 人员 数量 地点 负责人 2月27日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 枣园路沿线商铺、单位、路人。 徐飞 2月28日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 枣园镇、莫家湾区域。 徐飞 3月01日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 延烟路沿线、杨家湾区域 徐飞 3月02日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 延大周边、杨家岭区域 徐飞 3月03日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 圣地路沿线 徐飞 3月04日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 师范路、北大街、文化沟区域 徐飞 3月05日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 北大街、二道街、北关村区域 徐飞 3月06日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 中心街区域 徐飞 3月07日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 南关区域 徐飞 3月08日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 百米大道沿线、长青路、东滨路沿线商铺及行人 徐飞 3月09日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 向阳沟各社区 徐飞 3月10日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 热电厂周边社区 徐飞 3月11日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 尹家沟至桥沟各社区等 徐飞 3月12日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 新苑小区、东苑小区、通圣园、罗家坪等社区 徐飞 3月13日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 紫玉东方、宏泰、龙昌园、新洲花园等社区 徐飞 3月14日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 东十里铺、刘万家沟、水果市场、建材市场等区域 徐飞 3月15日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 南滨路区域、南大街、嘉陵路区域 徐飞 3月16日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 市场沟、南桥区域 徐飞 3月17日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 马家湾区域 徐飞 3月18日 2+10（两个置业顾问带队） 1500份 火车站、南十里铺区域 徐飞 20天 12人 3万份 第三步：酒店、会所、茶馆海报覆盖 时间 酒店 数量 负责人 2月27日前与酒店、会所、茶馆等场所洽谈到位，28日正式开始进行宣传资料覆盖。 2月27日 枣园及延大区域：盛唐王朝酒店、枣园红大酒店、枣园宾馆、旺君福酒店、延大和硕酒店等 1500 朱欢、王新颖、李海龙 荣昌给予配合联络 2月28日 3月01日 中心街、东关区域：金泽酒店、高第华苑、银海酒店、旅游大厦帝豪黎末茶艺、治平紫月商务会所、中延茗佳商务会所、亚圣茶楼、亚圣品味源茶楼等 2500 朱欢、王新颖、李海龙 荣昌给予配合联络 3月02日 3月03日 3月04日 百米大道区域：高第华庭、丽森酒店、天禹酒店、龙飞盛世、宝塔宾馆、印象茶语会所、欧锦园茶人居、御水阁茶苑等 1500 朱欢、王新颖、李海龙 荣昌给予配合联络 3月05日 第四步：全民营销执行 活动对象 通知麦田其他项目项目置业顾问本项目全民营销政策； 未成交新客户、海报派发至售楼部非购房客户； 酒店、会所、茶楼营业员、主管、经理； 海报派发中，有意介绍客户的人，圈层领袖； 其他 执行重点 由推介人带领购房客户至售楼部看房，如不方面至售楼部，应提前电话预约，并说清楚购房人姓名及电话； 置业顾问接待后，登记上报推介人及购房客户姓名、联系方式； 客户成交，交清首付签约后，给予返现。 海报派发与全民营销执行流程 非购房客户 全民营销推介 宣传资料发放 ↓ 非客户持海报到销售中 ↓ 非客